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合集：魏庆老师152期营销视频课合集

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【魏庆2021年（厂家&经销商通用版）视频课】一览表

序号	视频话题	知识点摘要
话题一：《春节压货管理》
第一期	春节压货管理（一）	案例：某企业春节压货期间，巡检报告残局：春节压货，终端网点“苦乐不均”，断货网点依然大量存在，怎么办？模型：春节压货，如何考核，终端表现指标。
第二期	春节压货管理（二）	残局：春节压货期间，如何做销量考核模型：春节压货期间，如何做终端检核
第三期	春节压货管理（三）	案例：春节压货期间，经销商如何优化装货、会议……等内部流程，提高压货效率模型：春节压货期间，经销商如何管理库存，避免出现断货，和不良库存积压。
第四期	春节压货管理（四）	案例：春节压货期间，主管跟车业绩示范制度案例：春节压货期间，劳动考勤制度模型：春节压货期间，如何提高送货效率，做好销售和储运的后勤配合
第五期	春节压货管理（五）	模型：春节压货管理模型——厂家版模型：春节压货管理模型——经销商版模型：春节压货执行细节，如何做好通路零发货考核，如何打时间差，抢先机
第六期	春节压货管理（六）	模型：春节压货执行细节：六轮压货管理规划和制度案例：春节后上班的管理制度和工作重点清单
话题二：《经销商业绩回顾&生意计划》
第七期	经销商的现状分析，和未来出路规划（一）	环境分析：经销商为什么“生意越来越难做，日子越来越难过“ 经销商的生存环境发生了哪些具体变化回顾厂家的“过河拆桥历史”。应对策略：经销商该怎么办？
第八期	经销商的现状分析，和未来出路规划（二）	案例分析：某厂家的经销商年度合同，陷阱剖析厂家通过不断拆分，细分经销权，做大市场的规律和案例应对策略：厂家跟经销商合作的前提，是经销商的资金能力经销商资金紧张，怎么办？
第九期	经销商的现状分析，和未来出路规划（三）	模型：经销商的应收账款管理要点1：减少赊欠通过9个具体途径，打造经营优势，争取现款，争取更好的账期 7个经销商停止赊销，做好服务，收现金的案例
第十期	经销商的现状分析，和未来出路规划（四）	模型：经销商的应收账款管理要点2：信用额度，信用期限管理信用额度，信用期限管理的设计原理某企业，终端客户信用额度信用期限评估，量化工具
第十一期	经销商的现状分析，和未来出路规划（五）	模型：经销商的应收账款管理要点3：账款考核和账款追踪案例：目前常见的经销商对员工账款考核方案利弊分析案例：经销商对员工账款考核改良优化流程：应收账款的日常追收技巧和追踪流程
第十二期	经销商的现状分析，和未来出路规划（六）	问题：经销商面对“电商抢生意，砸价”怎么办？分析：目前线上对线下的生意影响到底有多大案例：六个各业知名企业，现行的“线上线下合作方案” 案例：线上平台的短板在哪里，线下经销商如何打造自己的相对优势，与线上良性竞争？
第十三期	经销商的现状分析，和未来出路规划（七）	模型：快消品经销商，如何打造自己的相对优势，与电商良性竞争——六条具体路径残局破解：消费者说，你们价格太贵，网上更便宜，怎么办？
第十四期	经销商的现状分析，和未来出路规划（八）	问题：都在抱怨“价格高”，为什么这些年异军突起的品牌，大多是中高端产品？案例：某企业，让经销商做线上，目前效果展示。模型：什么样的经销商，能“反制”厂家，拥有选择权？
第十五期	经销商的现状分析，和未来出路规划（九）	分析：换个心态，看经销商面对的困境，会得到完全不同的结论模型：听完课，如何学以致用，变成自己的能力？问题：经销商的下一代，到底应该继续上学深造，还是尽早接班？
第十六期	经销商的现状分析，和未来出路规划（十）	分析：经销商和厂家，未来的合作方式变化。经销商未来的发展路径规划清单观点：为什么很多经销商，盛极必衰，逐渐油腻，最终会“怂”下来？
第十七期	经销商的现状分析，和未来出路规划（十一）	分析：经销商如何，跨行业学习，跨行业借鉴营销技能。模型：《经销商的现状分析，和未来出路规划》知识点回顾总结
课题三：《终端销售团队管理动作分解》
第十八期	终端销售团队管理动作分解（一）	模型：终端销售团队管理，必须遵守的七个核心规律反思：“拜访率”是否已经过时？“拜访率”对动销工作的具体帮助难题破解：如何减少业务员“漏单”
第十九期	终端销售团队管理动作分解（二）	案例：某知名B2B企业给业务员量身定做的，“下单辅助工具” 模型：传统经销商，如何给业务员提供数据支持，帮业务员提高下单效率分析：终端检核前三步：查漏单、查漏店、查客诉、查拜访时间——每一步的动作分解，和意义分析？
第二十期	终端销售团队管理动作分解（三）	模型：如何用终端检核，推动动销速度工具：检核之后，命令如何及时分级下达，追踪回复。问题：一周一次拜访，太僵化，不适合市场需求，怎么办？
第二十一期	终端销售团队管理动作分解（四）	模型：五个方法，灵活规划终端拜访路线，以销量为导向做终端。问题：厂家如何挑选终端精耕市场，如何和经销商配合，共同做终端？
第二十二期	终端销售团队管理动作分解（五）	问题：为什么员工最讨厌，天天写工作日报。模型：有效工作日报的推进三个关键指标：诚实度、动点率、拜访绩效工具：大区经理，区域经理，的全月工作绩效分析表模型：“区域业代”、“区域主管”、“KA业态”的工作行踪和绩效，如何追踪？
第二十三期	终端销售团队管理动作分解（六）	案例：谨防“过度监控、企业生化危机”，罗列员工的“反监控”手段。模型：分岗位，以“绩效”定目标，以“绩效”做追踪模型：人员管理核心工具——员工工作要固定的六个原则残局破解：如何减少员工的报表工作量。
第二十四期	终端销售团队管理动作分解（七）	模型：终端业代，出门拜访前，的准备工作清单模型：终端业代，出门拜访前，如何锁定今日“必须达成”的目标店残局破解：对销售趋势上升的终端，如何扩大优势，增加动销，打造核心店。残局破解：对销售趋势下滑的终端，如何解决问题，增加动销，反败为胜。
第二十五期	终端销售团队管理动作分解（八）	模型：终端推销组合拳阵法案例：五个案例，说明，业务员，之所以，被店主拒绝的原因残局破解：店主不允许业务员在店里贴海报做陈列怎么办？。店主说“只能给我一家供货，不能给别人供货”怎么办？店主说“等这个产品卖起来，我在订货怎么办”？店主死活不愿意订货怎么办？
第二十六期	终端销售团队管理动作分解（九）	残局破解：去哪里检核？才能真正推动销量？案例：现实工作中，那些做样子，走过场的，无效检核，是如何产生的。案例：如何通过检核，推动“陈列协议店”、“专场”的执行效果也业绩。模型：检核之后，如何发出改善命令，如果追踪管理，命令的，执行效果
第二十七期	终端销售团队管理动作分解（十）	案例：如何通过管理循环，推动“专卖店，协议店执行效果” 案例：如何通过管理循环，改善“员工不愿意卖新品” 模型：终端检核模型&检核后管理追踪模型
第二十八期	终端销售团队管理动作分解（十一）	模型：有效业务早会模型，前四步。模型：终端业务员每日述职模型。工具：终端业务关键指标追踪看板案例：员工给自己的业绩差找理由，向主管提出“刁难”问题，主管怎么破？
第二十九期	终端销售团队管理动作分解（十二）	模型：有效业务早会模型，九个标准会议步骤。案例：完全按照标准步骤开早会，会议还是非常低效，为什么？模型：如何通过“早会绩效管理循环”，推进关键业绩绩效。模型：早会前，主管提前需要做的，准备工作清单。
课题四：《动销加速：“终端订货会”管理动作分解》
第三十期	动销加速：“终端订货会”技术要点	案例：订货会前，邀约客户，客户说：“没钱”，怎么办？模型：终端订货会，会前，客户数据分析分类模型。终端订货会，会前，客户邀约管理系统终端订货会，会中，分三重指标，考核激励业务员终端订货会，会中，如何计算“客户应该进多少货”
课题五：《动销加速：“重点店协议锁店”动作分解》
第三十一期	动销加速：“重点店协议锁店”技术要点	模型：陈列协议店，操作陷阱，和操作要点。模型：如何挤压店内竞品份额，增加本品店占率。模型：专卖排他协议，签署要点案例：冷饮行业“开柜费” 操作要点
课题六：《一线业务操作：“卖场谈判”动作分解》
第三十二期	“商超谈判”&“商务谈判”技术要点	模型：四个步骤，打造，商务谈判的“底气”，胜而后求战。模型：商务谈判的，“出招亮相&接招拆招”模型。案例：婚恋，买房子，租房子，租房子……生活场景中，如何借鉴这些“谈判模型”。

【魏庆2020年（厂家版）视频公开课】一览表

序号	视频话题	知识点摘要
话题一：《经销商业绩回顾&生意计划》
第一期	开学典礼+经销商数据分析	“校长讲话”：厂家版视频课的来龙去脉实战演练：经销商的销售数据分析
第二期	经销商业绩回顾&生意计划——初级版	实战演练，“经销商业绩回顾&生意计划”，初级版模型，和操作注意事项 “经销商业绩回顾&生意计划”初级版的，改善空间在哪里？
第三期	经销商业绩回顾&生意计划——中级版	实战演练，“经销商业绩回顾&生意计划”，中级版模型，和操作注意事项；工作模型：执行力追踪工具，排期表；案例应用：样板街打造，排期表追踪分解
第四期	经销商业绩回顾&生意计划——构建模型	工作模型：跳出表格，看“《经销商业绩回顾&生意计划》”思考模型；反向思考：区域业务的述职报告模型
第五期	经销商业绩回顾&生意计划——算清楚利润	经销商业绩回顾升级版——帮经销商算清财务账；帮经销商，计算分品牌的毛利、成本、净利润，回报率
第六期	经销商业绩回顾&生意计划——化繁为简	模型：一页纸完成“经销商业绩回顾&生意计划”——精简版；案例：“经销商业绩回顾&生意计划”，一对多模式——经销商会议
话题二：《经销商的销售数据分析模型》
第七期	经销商的销售数据分析模型（一）	案例研讨：经销商的数据管理水平，障碍在哪里？模型一：业绩墙报模板——销售业绩追踪表模型二：变废为宝，经销商的现有管理软件数据，二次加工
第八期	经销商的销售数据分析模型（二）	模型一：简化版：经销商没有管理软件的时候，如何帮他做销售数据分析应用案例：经销商开早会，需要准备好的数据分析模型应用案例：经销商的管理软件改善升级方向——帮老板发现生意问题
第九期	经销商的一级数据（进货数据）分析	方法：三种简化方法，轻松搞定，海量销售数据分析，模型：经销商一级数据（进货数据）分析模型，任何经销商都能从中找到业绩问题
第十期	经销商的二级数据（出货数据）分析	方法：课程里学的到数据分析方法，如何在我的企业落地推广？模型：经销商二级数据（出货数据）分析模型，厂家人员拜访经销商，先分析数据，才能找到需要拜访的终端目标店，找到经销商的出货业绩问题
课题三：《经销商“加人加车”》
第十一期	厂家的，全国终端拜访方式规划	方法：厂家如何规划，全国终端拜访方式和人力投入？案例：做市场，厂家和经销商，优势和劣势对比。模型：厂家输出商业模式&管理干部，和经销商优势互补，专案操作要点
第十二期	给经销商“挖坑”	模型：厂家用过程指标考核，倒逼经销商改善，专案操作要点案例：形形色色的拜访率管理方法：给经销商“挖坑”
第十三期	给经销商“找事儿”	模型：经销商销售人员，通用考核模板方法：说服经销商“人不够、车不够”的，八个维度和案例
第十四期	给经销商“算账”	模型：精算经销商的“运力差额” 方法：给经销商计算：“人车投入产出分析”，的五个维度和案例
第十五期	给经销商“解决后顾之忧”	案例：两家企业通过推“经销商加人加车”获得效益的具体案例残局破解：经销商库存太大，不愿意加人加车，怎么办？经销商面对特价竞争，不愿意加人加车，怎么办？
第十六期	给经销商“威逼+利诱”	残局破解：超市砸价，经销商不愿意加人加车，怎么办？经销商面对窜货压力，不愿意加人加车，怎么办？模型：帮助经销商加人加车，精准支持，建立信心，的七个维度和案例
课题四：《厂家如何开发管理分销渠道》
第十七期	分销渠道搭建	模型：“经销商加人加车”，如何在企业层面，全局推广落地残局破解：如何搭建分销渠道，弥补经销商网络覆盖的不足如何实现分销商“唯一配送”，避免砸价
第十八期	分销商渠道细化和延伸	模型：平台商+渠道商，形成全面渠道覆盖方法：分销商开发维度一：渠道细分的方法和案例分销商开发维度二：渠道延伸的方法和案例
第十九期	分销商渠道细化：员工创业&创业员工	方法：分销商开发维度三：化解经销商抵触情绪的方法和案例分销商开发维度四：“员工创业&创业员工”的方法和案例
第二十期	厂家，如何开发管理，经销商下游的，大二级商（一）	知识：复习《厂家如何开发管理分销渠道》主要知识点观念：厂家“直发”经销商的大二级户，并非背信弃义，而是三方获利，为什么？模型：厂家“直发”经销商的大二级户，协议条款如何设定，平衡三方利益？
第二十一期	厂家，如何开发管理，经销商下游的，大二级商（二）	模型：说服一级商，接受厂家“直发”经销商的大二级户，的五个维度和方案模型：说服二级商，接受厂家“直发”经销商的大二级户，的三个维度和方案残局破解：如何确保直发大户，持续进攻的积极性？
第二十二期	厂家，如何开发管理，经销商下游的，大二级商（三）	模型：厂家直发大二级商之后，如何扶持二级商做大？案例：化肥行业的“扶持大二级商做大的流程” 残局破解：厂家直发大二级商之后，如何避免一级商的资金和资源做减法，转去做别的产品？
课程五：《厂家如何平稳汰换经销商》
第二十三期	厂家如何平稳汰换经销商（一）	模型：学习，汰换经销商的。数据监控模型案例：两个企业通过经销商汰换拆分，带来巨大增量的，案例解读模型：四个事前管理模型，避免汰换经销商的困局出现。
第二十四期	厂家如何平稳汰换经销商（二）	模型：两个表格，学习，汰换经销商，的决策和评估工具案例：某啤酒企业的“经销商量化评估模型”，漏洞，及优化方向分析。
第二十五期	厂家如何平稳汰换经销商（三）	模型：汰换经销商“事前管理”六个工作步骤，汰换经销商“事中管理”三个动作步骤案例：两家企业的“区域结构考核”方案分享残局破解：汰换经销商之前，抓住经销商网络的八个方式
课程六：《厂家的年度营销规划管理模型》
七期视频连载，讲述以下内容（陆续上传中……）站在大区经理和销售总监的角度，如何逆镜反思，复盘去年的销售数字和工作得失？新年增量，不可能依靠“明年更努力”来实现，逆境破局，必须有清晰的破局增量路径，更重要的是路径规划完成之后的，如何配套管理追踪体系，本课程给出七条营销破局方向，9个破局路径和匹配的管理系统。

【魏庆2020年（经销商版）视频公开课】一览表

序号	视频话题	知识点摘要
课题一：《经销商的利润提升模型》
第一期	经销商的利润提升模型1	销量提升1%，价格提升1%，成本控制1%，利润变化多少，答案，一定吓你一跳！从此题开始，展开讲解“经销商利润提升模型”。
第二期	经销商的利润提升模型2	这套“经销商利润提升模型”，任何经销商，都能从中找到利润提升的具体途径，具体细节，继续讲解。
第三期	经销商的利润提升模型3	对照这套“经销商利润提升模型”，如果你今年没有任何改变，只能“年年有今日，岁岁有今朝，穷得非常稳定”。
课题二：《终端拜访，模式规划》
第四期	终端拜访，模式规划1	选择，经常比努力更重要，终端拜访模式规划就错了，浪费太多资源，严重影响利润。
第五期	终端拜访，模式规划2	车销，是快消品经销商的常见终端拜访模式，但是其中“陷阱”很大，也很多，如何回避，本集详解。
第六期	终端拜访，模式规划3	访单，预售，也是快消经销商的常见模式，但是多数在区域划分的时候，就留下了配送成本上升，管理成本上升的隐患，如何优化改善？
第七期	终端拜访，模式规划4	详解，颠覆常规的“先天后人”终端线路划分方法，到底有哪些优势，这种模式，究竟是如何降低成本，提高效益？
第八期	终端拜访，模式规划5	“访单”、“车销”、“电话拜访”、“卫星库”、这几种终端拜访模式，如何组合应用？两个案例解析，为什么有员工在终端贪污黑钱，企业却一无所知？
第九期	终端拜访，模式规划6	案例解析，多品种经营的经销商，如何规划员工的终端拜访？如何通过终端拜访模式打造服务优势，让超市，给你更多资源？
第十期	终端拜访，模式规划7	答疑：魏庆老师，收不收入门弟子？怎么收？2、经销商，如何打造核心价值，“反控”厂家？
课题三：《答疑，员工没积极性，怎么办？》
第十一期	业务员，没有积极性怎么办？1	模型：如何建立“业绩看板”，快速锁定，问题业务员？案例研讨：员工业绩不好，不仅仅是积极性有问题，全面分析模型。
第十二期	业务员，没有积极性怎么办？2	模型：厂家“换掉”经销商之前，会评估哪些指标？案例研讨：终端不愿意接受你的促销方案，怎么办。
第十三期	经销商的团队考核，知识要点，和通用模板？	模型：浓缩去年讲过的，十四期“经销商的人员考核”视频课，提炼知识要点。给经销商一个，拿来就能套用的，通用考核模板。
第十四期	经销商的团队考核，推进步骤。	模型：经销商的团队凝聚力，打造模型; 案例研讨：经销商的人员考核改革，如何化解阻力，顺利推行。
第十五期	经销商的团队考核，哪些事情，坚决不能干？	案例研讨：经销商的人员考核方案，两个典型错误分析模型：经销商的人员考核，三件事情，坚决不能做。
课程四：《国际快消品企业的营销体系》
第十六期	让营销变简单：快消品国际企业的营销管理系统1	案例研讨：筛选目标店，精准定位，目录营销的操作要点模型：借力打力，提高铺货速度的，执行方案。模型：终端店的“陈列协议”“包量协议”“排他专卖协议”进攻顺序。
第十七期	让营销变简单：快消品国际企业的营销管理系统2	案例研讨：新品销售的“考核-检核-奖罚-培训-排名”如何形成合力？模型：通过数据分析，锁定并提升市场弱势区域。模型：9个终端指标，把营销变成数学题，告别纠结，执行费力，但是不费心。
第十八期	经销商，怎么利用自己的管理软件数据	模型：经销商如何通过自己的管理软件，提取数据，形成市场操作方案案例研讨：经销商，要不要转行？经销商，对未来失去信心怎么办？
第十九期	厂家上稽查部，结果造成大批“冤假错案”，激化矛盾，怎么办？	案例研讨：总部的稽查部、监控部，哪些错误，导致冤假错案和矛盾。工作模型：总部稽查部、监控部，如何管理纠偏，化解矛盾，保证稽核效果公平客观。
课题五：《消费者动销方案，分类汇总》
第二十期	消费者动销方案，分类汇总（上）	模型：终端经营&消费者动销的两个维度，六个指标案例研讨：获得“新客来客数”的八个经典案例，两个可复制的卖场活动方案。
第二十一期	消费者动销方案，分类汇总（中）	模型：如何增加“老客户粘性&消费频率”——五个维度。案例研讨：增加“老客户粘性&消费频率”的七个案例，三个可复制的促销方案
第二十二期	消费者动销方案，分类汇总（下）	模型：如何增加“成交率”——四个维度模型：如何增加“客单价”&“关联消费——七个维度” 案例研讨：如何增加“成交率”、“客单价”、“关联消费——十个典型案例，四个可复制借鉴的终端展示&促销方案回顾：终端经营&消费者动销的方法、路径、案例、模型综述
课题六：《快速起量的江湖套路》
第二十三期	那些快速增加销量的，江湖招数（一）	模型：规范专业的快消品市场操作套路，知识点串讲和回顾观点：粗放管理和承包制，市场是怎么死掉的案例研讨：江湖招数，养大户+ 自杀式促销，5种主要方式
第二十四期	那些快速增加销量的，江湖招数（二）	案例研讨：玩价格压货透支市场，10种主要方式模型：本期江湖招数中可借鉴复制的方法，“对赌协议”，“连环套促销”
第二十五期	那些快速增加销量的，江湖招数（三）	案例研讨：应用连环套促销的，六个经典案例模型：“连环套”促销的，操作要点步骤拆分
第二十六期	那些快速增加销量的，江湖招数（四）	案例研讨：营销人员“骗销”，“贪污公款”，四个案例模型：“快速增加销量的营销江湖招数”要点回顾案例研讨：市场价格已经做烂，销售团队依赖价格手段，怎么办？
第二十七期	如何控制，营销江湖招数的，副作用，之一	模型：监控五个关键指标，控制营销江湖招数的，副作用案例研讨：四个不同行业的，动销路径，考核案例
第二十八期	如何控制，营销江湖招数的，副作用，之二	模型：三个维度，监控客户结构。模型：三个维度，监控市场费用结构案例研讨：两家企业的，客户结构监控报表，和市场费用监控报表
第二十九期	杜绝基层作恶，流程化管理，终端客诉	模型：终端客诉的，管理流程分解案例研讨：有关终端客诉管理的，四个典型案例。
课题七：《卖场谈判》
第三十期	卖场谈判一：不犯低级错误	模型：卖场谈判课程体系知识模块案例研讨：为什么 “卖场采购，讨厌供应商来跟我套近乎” 残局破解：卖场威胁我，怎么办？
第三十一期	卖场谈判二：采购让你“滚蛋”，怎么办？	残局破解：5个最常见的卖场谈判僵局，如何应对？案例研讨：采购给出最后通牒，不能接收这个条款，你滚蛋，怎么办？
第三十二期	卖场谈判三：站在卖场角度思考，才能跟卖场谈判	残局破解：品牌不行、销量不大、费用不多……弱势供应商，如何获得谈判主动权？模型：抓住，卖场采购的利益痛点

【魏庆2019年（经销商版）视频课】一览表

魏庆讲解32期最新视频课，围绕四个课程主题《经销商，如何升级自己的盈利模式》、《经销商的人员考核》、《经销商的业务员培训：终端推销模型》、《经销商的员工管理：动销检核》
话题	序号	视频话题	知识点摘要
课题七：《经销商，如何升级自己的盈利模式》	第一期	经销商的“离职前，员工管理”	经销商总是“怕员工走了，又找不到人”，怎么办？如何做好，“离职前员工管理”。
	第二期	经销商，如何优化盈利模式1	经销商如何优化盈利模式，提高公司利润，才有钱激励员工。管理员工，才硬气。
	第三期	经销商，如何优化盈利模式2	经销商面对“名牌产品不赚钱”，如何取舍？如何优化渠道结构，产生利润？
	第四期	经销商，如何优化盈利模式3	案例分享：推荐大家关注两个，高利润，而且有机会的“潜力渠道”。
	第五期	经销商，如何优化盈利模式4	经销商，如何“站在未来规划现在”，确定自己的主打渠道和品类？如何组建产品线，分摊成本？
	第六期	经销商，如何优化盈利模式5	案例分享：经销商如何跨界进攻，边界拓展，优化盈利模式。
课题八：《经销商的，销售人员考核》	第七期	经销商的销售人员考核1	为什么说，经销商总是“替人背黑锅”？案例分析：经销商给销售人员做“利润分红”考核，带来的问题是什么？
	第八期	经销商的销售人员考核2	经销商目前的人员考核方案，四个典型案例分析，解读，经销商目前人员考核的“通病”清单。
	第九期	经销商的销售人员考核3	残局破解：经销商人员考核三个常见残局：“员工不接受任务考核”、“怕一做考核，人跑了”、“员工偷促销品”，如何破解？
	第十期	经销商的销售人员考核4	经销商要想人员考核，能落地执行。需要匹配哪些管理体系？经销商的“账款管理”，“临期品管理”，有哪些漏洞？
	第十一期	经销商的销售人员考核5	多产品经营的经销商，怎么给员工做“分品项考核”？如何面对“考核指标多，但能考核的钱不够分”？具体公式和考核模型有哪些？
	第十二期	经销商的销售人员考核6	厂家和经销商，用“加杠杆”的逻辑，放大考核力度，考核新品销量的五种计算方式。
	第十三期	经销商的销售人员考核7	“坎级任务奖励”的前提是，销售任务员工可以接受。如何给销售人员分任务？如何找到完成任务的路径——关键指标设定？
	第十四期	经销商的销售人员考核8	如何设定“连环套任务考核”，让销售人员越战越勇，越卖越高兴，而且欲罢不能？
	第十五期	经销商的销售人员考核9	给大家四个具体的，销量坎级激励，考核公式和考核方案。外加一个，攻守兼顾的，经销商销售人员考核模型。
	第十六期	经销商的销售人员考核10	经销商如何打造团队“向心力”，经销商如何处罚员工？
	第十七期	经销商的销售人员考核11	顺丰快递员，美团送餐骑手，为什么那么积极主动？他们的人员考核激励，对我们有何启发？
	第十八期	经销商的销售人员考核12	给经销商五个考核步骤，激励销售业务员，打造“狼性团队”的氛围？如何实施业务员的“每日PK”奖励项目。
	第十九期	经销商的销售人员考核13	如何设计考核制度，“劫贫济富”，拉开员工的而收入差距，激发员工的“狼性”。
	第二十期	经销商的销售人员考核14	到底是考核“当月销量”，还是“累计销量”？如何激励弱势区域？如何防止员工达成超百之后踩刹车？如何营造考核“正能量”？
课题九：《经销商的业务员培训：终端推销模型》	第二十一期	终端业务员推销模型1	应学员要求，本期开始，讲“经销商的团队终端怎么卖货”——本期开始，视频课可以给，经销商的业务员，做培训了。
	第二十二期	终端业务员推销模型2	给经销商的业务员培训：终端店说，你把名片留下，有事我找你，怎么办？
	第二十三期	终端业务员推销模型3	给经销商的业务员培训：碰上“钉子户”终端店，坚决不要货，怎么办？
	第二十四期	终端业务员推销模型4	给经销商的业务员培训：拜访终端店，总是“老板不在”，怎么办？
	第二十五期	终端业务员推销模型5	给经销商的业务员培训：十六个维度，给终端讲透“利润故事”
	第二十六期	终端业务员推销模型6	给经销商的业务员培训：低利润产品，怎么给终端，讲“利润故事”？
	第二十七期	终端业务员推销模型7	给经销商的业务员培训：如何给终端分析，不是我要卖给您，而是您店里，缺我的产品。
	第二十八期	终端业务员推销模型8	给经销商的业务员培训：如何给终端分析：“算个数学题，你应该进这么多货”。
	第二十九期	终端业务员推销模型9	给经销商的业务员培训：如何给终端分析：“你卖我的货，至少不亏钱”。
	第三十期	终端业务员推销模型10	给经销商的业务员培训：如何给终端分析：“我的货，适合您的店，在您店里能动销。
课题十：《经销商的员工管理：动销检核》	第三十一期	终端动销，和团队管理的，核心工作：终端动销检核1	终端动销的核心工作，是动销检核，具体检查什么？如何用检核，促进动销？
课题十：《经销商的员工管理：动销检核》	第三十二期	终端动销，和团队管理的，核心工作：终端动销检核2	终端动销的核心工作，是动销检核，检查出问题，如何解决问题，促进动销？

【魏庆2018年（经销商版）视频课】一览表

魏庆本人讲的，24期最新视频公开课已经上线，围绕《经销商的团队管理》、《经销商的招人和留人》、《经销商的资金不够怎么办？》、《经销商新品卖不动，怎么办》等六个大话题展开。清单如下：
序号	视频话题	知识点摘要
课题一：《经销商团队管理的，基本工具》
第一期	销售人员"偷懒"方式清单	经销商和厂家的，部分销售人员，是怎么“偷懒”的，带来什么结果?
第二期	销售团队管理的“底线&逻辑”	精细化管理，部分经销商接受不了。如何用最简单的方法，最大程度解决“员工偷懒”。
课题三：《经销商管理，技能模块系统》
第三期	经销商管理技能模块系统	“经销商管理”这门武功，由22个技能模块组成。本节课程不讲细节，一期视频课，讲清楚经销商管理的，框架逻辑。
课题四：《经销商，如何考核，销售人员铺货网点》
第四期	经销商，如何考核，销售人员铺货网点	六个模型和案例，讲解厂家和经销商，如何，考核销售人员“网点铺货家数”。如果想系统学习，经销商的销售人员考核，请参看2019年视频课课题八。
课题二：《经销商，如何卖新品》
第五期	新品动销（一）：统一思想	新品动销管理模型的第一步：“统一员工思想，大家愿意卖新品”
第六期	新品动销（二）：锁定动销网点	新品动销管理模型的第二步：如何设定分销标准，把新品卖进能动销的店“。
第七期	新品动销（三）：抓TOP50店	新品动销管理模型的第三步：“ 如何抓住动销机会，锁定动销top 50店
第八期	新品动销（四）：抓容量大的店	新品动销管理模型的第四步“：如何锁定容量大，回报高，的动销机会店 “。
第九期	新品动销（五）：抓增量大的店	新品动销管理模型的第五步：“如何锁定，增量机会最大的店 “。（待续）
第十期	新品动销（六）：筛选机会店	新品动销管理模型的第六步：新品销售，通过销售数据，电脑EXCEL软件，筛选，“新品动销机会店的，十个数学模型”。
第十一期	新品动销（七）：攻洼地市场	新品动销管理模型的第七步：新品销售，如何“抄底”，攻击市场洼地，借力打力，放大新品销量。
第十二期	新品动销（八）：铺货杠杆	新品动销管理模型的第八步：建立标准，给员工具体方法，告诉员工，如何把新品卖给终端店。
第十三期	新品动销（九）：动销工作清单	新品动销管理模型的第九步：新品动销的工作模型清单，四个维度，四十个必选动作。
第十四期	新品动销（十）：如何卖给消费者	新品动销管理模型的第十步：找到市场引爆点——“如何把新品卖给消费者”。
第十五期	新品动销（十一）：树立团队正气	新品动销管理模型的第十一步：新品销售总会遇到困难，不能堕入“大家都卖不动”的比烂情绪。如何树立见贤思齐，和自我反省，的积极氛围和正气。
第十六期	新品动销（十二）：业代考核模型	新品动销管理模型的第十二步：新品销售，终端业代的考核模型、公式和推进步骤举例。
课题五：《经销商，如何招人，留人》
第十七期	经销商如何面试新人，减少新员工离职，和旺季请假	在面试时，如何迅速识别“水货”，找到真正有能力的人，加入团队。如何设置新员工的底薪和全勤奖，降低离职率，减少员工旺季请假。
第十八期	经销商，如何升级“就业环境”，留住新员工	经销商如何给新员工创造好的生活环境、家庭便利条件、工作环境。让老员工给新员工展示积极氛围，留住新员工。
第十九期	经销商，如何留住老员工	经销商如何给在自己的小公司里，制定员工晋升制度，让新员工和老员工，都能看到希望，稳定队伍，降低离职率。
第二十期	经销商，如何留住业务骨干	经销商身边的业务骨干，“翅膀硬了”，就想跳槽当老板。经销商如何留住业务骨干，共同创业。
课题六：《经销商，资金不够怎么办》
第二十一期	经销商如何算清楚“净利润”	所谓“单箱毛利”是骗人的，如何算清楚经销商的周转毛利，和净利润。
第二十二期	经销商如何提高“投资回报率”	做生意，赚的不是毛利，而是赚“投资回报率”。如何算清楚经销商的“资金占用”，和“投资回报率”。
第二十三期	经销商如何提高“周转速度”	经销商通过什么办法，降低资金沉淀，提高“周转率”，从而提高投资回报率。
第二十四期	经销商资金紧张怎么办？	“厂家管理，资金紧张的经销商，的七个动作”，经销商资金不够怎么办，里面有具体答案。

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