《经销商管理动作分解培训》升级版

《经销商管理动作分解培训》(升级版)是作者魏庆集20年一线销售实务经验原创撰写，课程主要围绕厂家对经销商的选择、激励、日常拜访和管理，销售政策制定，冲突解决，价格秩序维护，大客户更换等常见问题，给出实际操作方法和应对难题破解残局的动作。书中所有的销售理念和方法都落实到了动作，读者上午看完，下午就能用！本书通俗易懂，幽默风趣，非常适合以经销商为主体通路的企业销售人员培训教材；语言比较口语化，读起来会相对轻松，营销笑话也有不少，寓教于乐。

《终端销售葵花宝典》（第二版）

《终端销售葵花宝典（第2版）》：

　　像读故事书一样读懂终端销售，5大实战秘籍循序渐进、100多个工作方法逐一展现，让你轻松完成从销售“菜鸟”到营销高手的华丽转身，按图索骥问剑营销江湖！

　　入门篇　探讨基层销售人员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”，让大家多维度地观察销售行业的苦与乐，学会“不纠结、不悲观、人生失意需‘偷欢’” “笑对苦难，常生欢喜心”，建议大家“心机简单、‘裸奔’向前”“苦撑待变，守得云开入洞房”。

　　基础篇　围绕终端销售人员一线工作细节，解密“一招制敌”的终端推销模型，详述被误认为简单的“终端拜访八步骤”真相。本篇每个话题后都设有“课后思考与应用”环节，包括知识点、思考、讨论、行动、重点推荐，帮助读者理清本话题的学习重点，引导读者学以致用、举一反三。

　　进阶篇　聚焦“终端销售人员培训”，破解搭建终端销售人员培训体系的方法。管理篇　从企业管理者的角度出发，提炼出终端销售团队管理六大核心工具，客观分析快消品行业普遍采用的“手机管理软件”这一管理工具，并给出管理的有效措施。

　　高管篇　揭示企业终端项目推广常见陷阱与对策，简述提高区域市场销量的工作模型，讲解营销总经理如何使用“第三只眼”看懂业务数据，同时提供营销总经理的全套工作模型，并阐释快消品行业的发展趋势。

《经销商管理动作分解培训（一）新经销商选择和新市场开发》

厂商之间到底应该是什么关系？怎样把握厂家业务员与经销商相处的“度”？用什么动作选择合格的经销商？选择经销商出现“你爱他，他不爱你”怎么办？如何激励经销商的合作意愿共同开发市场？ 本课程以情景模拟的形式给出大家具体的步骤、方法和动作。

G29《区域市场管理动作分解培训》

以残局破解的风格，提炼区域市场管理过程中经常遇到的几十个难题，讲述这些残局破解的具体动作和应对步骤。同时改变销售人员面临销售困境一味只会打报告要促销的盲目心态，教会区域经理如何理性审视自己的市场，寻找市场机会和切入点（而不仅仅是促销）。

G30《打造销售执行力》

打造销售执行力需要一个管理系统，但是其中最难的环节就是管理人。本课程把执行力倒过来讲：提炼销售经理在人员管理过程中经常遇到的残局（比如报假发票、出假差、有意控制销量进度等等），讲述这些残局的破解办法， 细化为“上午听完下午就能用”的具体动作，从而带来非常有实效性的帮助。

G48《命令和奖罚技巧》

打造销售执行力系列课程之四：《命令和奖罚技巧》命令常常无效！——怎样让员工不再扯皮、不再给自己找借口，受罚之后心服口服……本课程针对命令无效的每一种常见场景给出具体的解决方法、动作和步骤，教你尽快树立“官威”打造命令效率。