魏庆2020年卡【经销商版】视频课

序号

视频话题

知识点摘要

课题一：《经销商的利润提升模型》

第一期

经销商的利润提升模型1

销量提升1%，价格提升1%，成本控制1%，利润变化多少，答案，一定吓你一跳！从此题开始，展开讲解“经销商利润提升模型”。

第二期

经销商的利润提升模型2

这套“经销商利润提升模型”，任何经销商，都能从中找到利润提升的具体途径，具体细节，继续讲解。

第三期

经销商的利润提升模型3

对照这套“经销商利润提升模型”，如果你今年没有任何改变，只能“年年有今日，岁岁有今朝，穷得非常稳定”。

课题二：《终端拜访，模式规划》

第四期

终端拜访，模式规划1

选择，经常比努力更重要，终端拜访模式规划就错了，浪费太多资源，严重影响利润。

第五期

终端拜访，模式规划2

车销，是快消品经销商的常见终端拜访模式，但是其中“陷阱”很大，也很多，如何回避，本集详解。

第六期

终端拜访，模式规划3

访单，预售，也是快消经销商的常见模式，但是多数在区域划分的时候，就留下了配送成本上升，管理成本上升的隐患，如何优化改善？

第七期

终端拜访，模式规划4

详解，颠覆常规的“先天后人”终端线路划分方法，到底有哪些优势，这种模式，究竟是如何降低成本，提高效益？

第八期

终端拜访，模式规划5

“访单”、“车销”、“电话拜访”、“卫星库”、这几种终端拜访模式，如何组合应用？两个案例解析，为什么有员工在终端贪污黑钱，企业却一无所知？

第九期

终端拜访，模式规划6

案例解析，多品种经营的经销商，如何规划员工的终端拜访？如何通过终端拜访模式打造服务优势，让超市，给你更多资源？

第十期

终端拜访，模式规划7

答疑：魏庆老师，收不收入门弟子？怎么收？2、经销商，如何打造核心价值，“反控”厂家？

课题三：《答疑，员工没积极性，怎么办？》

第十一期

业务员，没有积极性怎么办？1

模型：如何建立“业绩看板”，快速锁定，问题业务员？

案例研讨：员工业绩不好，不仅仅是积极性有问题，全面分析模型。

第十二期

业务员，没有积极性怎么办？2

模型：厂家“换掉”经销商之前，会评估哪些指标？

案例研讨：终端不愿意接受你的促销方案，怎么办。

第十三期

经销商的团队考核，知识要点，和通用模板？

模型：浓缩去年讲过的，十四期“经销商的人员考核”视频课，提炼知识要点。给经销商一个，拿来就能套用的，通用考核模板。

第十四期

经销商的团队考核，推进步骤。

模型：经销商的团队凝聚力，打造模型;

案例研讨：经销商的人员考核改革，如何化解阻力，顺利推行。

第十五期

经销商的团队考核，哪些事情，坚决不能干？

案例研讨：经销商的人员考核方案，两个典型错误分析

模型：经销商的人员考核，三件事情，坚决不能做。

课程四：《国际快消品企业的营销体系》

第十六期

让营销变简单：快消品国际企业的营销管理系统1

案例研讨：筛选目标店，精准定位，目录营销的操作要点

模型：借力打力，提高铺货速度的，执行方案。

模型：终端店的“陈列协议”“包量协议”“排他专卖协议”进攻顺序。

第十七期

让营销变简单：快消品国际企业的营销管理系统2

案例研讨：新品销售的“考核-检核-奖罚-培训-排名”如何形成合力？

模型：通过数据分析，锁定并提升市场弱势区域 。

模型：9个终端指标，把营销变成数学题，告别纠结，执行费力，但是不费心。

第十八期

经销商，怎么利用自己的管理软件数据

模型：经销商如何通过自己的管理软件，提取数据，形成市场操作方案

案例研讨：经销商，要不要转行？经销商，对未来失去信心怎么办？

第十九期

厂家上稽查部，结果造成大批“冤假错案”，激化矛盾，怎么办？

案例研讨：总部的稽查部、监控部，哪些错误，导致冤假错案和矛盾。

工作模型：总部稽查部、监控部，如何管理纠偏，化解矛盾，保证稽核效果公平客观。

课题五：《消费者动销方案，分类汇总》

第二十期

消费者动销方案，分类汇总（上）

模型：终端经营&消费者动销的两个维度，六个指标

案例研讨：获得“新客来客数”的八个经典案例，两个可复制的卖场活动方案。

第二十一期

消费者动销方案，分类汇总（中）

模型：如何增加“老客户粘性&消费频率”——五个维度。

案例研讨：增加“老客户粘性&消费频率”的七个案例，三个可复制的促销方案

第二十二期

消费者动销方案，分类汇总（下）

模型：如何增加“成交率”——四个维度

模型：如何增加“客单价”&“关联消费——七个维度”

案例研讨：如何增加“成交率”、“客单价”、“关联消费——十个典型案例，四个可复制借鉴的终端展示&促销方案

回顾：终端经营&消费者动销的方法、路径、案例、模型综述

课题六：《快速起量的江湖套路》

第二十三期

那些快速增加销量的，江湖招数（一）

模型：规范专业的快消品市场操作套路，知识点串讲和回顾

观点：粗放管理和承包制，市场是怎么死掉的

案例研讨：江湖招数，养大户+ 自杀式促销，5种主要方式

第二十四期

那些快速增加销量的，江湖招数（二）

案例研讨：玩价格压货透支市场，10种主要方式

模型：本期江湖招数中可借鉴复制的方法，“对赌协议”，“连环套促销”

第二十五期

那些快速增加销量的，江湖招数（三）

案例研讨：应用连环套促销的，六个经典案例

模型：“连环套”促销的，操作要点步骤拆分

第二十六期

那些快速增加销量的，江湖招数（四）

案例研讨：营销人员“骗销”，“贪污公款”，四个案例

模型：“快速增加销量的营销江湖招数”要点回顾

案例研讨：市场价格已经做烂，销售团队依赖价格手段，怎么办？

第二十七期

如何控制，营销江湖招数的，副作用 ，之一

模型：监控五个关键指标，控制营销江湖招数的，副作用

案例研讨：四个不同行业的，动销路径，考核案例

第二十八期

如何控制，营销江湖招数的，副作用，之二

模型：三个维度，监控客户结构。

模型：三个维度，监控市场费用结构

案例研讨：两家企业的，客户结构监控报表，和市场费用监控报表

第二十九期

杜绝基层作恶，流程化管理，终端客诉

模型：终端客诉的，管理流程分解

案例研讨：有关终端客诉管理的，四个典型案例。

课题七：《卖场谈判》

第三十期

卖场谈判一：不犯低级错误

模型：卖场谈判课程体系知识模块

案例研讨：为什么 “卖场采购，讨厌供应商来跟我套近乎”

残局破解：卖场威胁我，怎么办？

第三十一期

卖场谈判二：采购让你“滚蛋”，怎么办？

残局破解：5个最常见的卖场谈判僵局，如何应对？

案例研讨：采购给出最后通牒，不能接收这个条款，你滚蛋，怎么办？

第三十二期

卖场谈判三：站在卖场角度思考，才能跟卖场谈判

残局破解：品牌不行、销量不大、费用不多……弱势供应商，如何获得谈判主动权？

模型：抓住，卖场采购的利益痛点