魏庆2019年【经销商版】视频课

围绕《经销商，如何升级自己的盈利模式》、《经销商的人员考核》、《经销商的业务员培训：终端推销模型》、《经销商的员工管理：动销检核》四个课程主题展开，共计32期视频；@ @@

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【魏庆2019年（经销商版）视频课】一览表

魏庆讲解32期最新视频课，围绕四个课程主题《经销商，如何升级自己的盈利模式》、《经销商的人员考核》、《经销商的业务员培训：终端推销模型》、《经销商的员工管理：动销检核》
话题	序号	视频话题	知识点摘要
课题七：《经销商，如何升级自己的盈利模式》	第一期	经销商的“离职前，员工管理”	经销商总是“怕员工走了，又找不到人”，怎么办？如何做好，“离职前员工管理”。
	第二期	经销商，如何优化盈利模式1	经销商如何优化盈利模式，提高公司利润，才有钱激励员工。管理员工，才硬气。
	第三期	经销商，如何优化盈利模式2	经销商面对“名牌产品不赚钱”，如何取舍？如何优化渠道结构，产生利润？
	第四期	经销商，如何优化盈利模式3	案例分享：推荐大家关注两个，高利润，而且有机会的“潜力渠道”。
	第五期	经销商，如何优化盈利模式4	经销商，如何“站在未来规划现在”，确定自己的主打渠道和品类？如何组建产品线，分摊成本？
	第六期	经销商，如何优化盈利模式5	案例分享：经销商如何跨界进攻，边界拓展，优化盈利模式。
课题八：《经销商的，销售人员考核》	第七期	经销商的销售人员考核1	为什么说，经销商总是“替人背黑锅”？案例分析：经销商给销售人员做“利润分红”考核，带来的问题是什么？
	第八期	经销商的销售人员考核2	经销商目前的人员考核方案，四个典型案例分析，解读，经销商目前人员考核的“通病”清单。
	第九期	经销商的销售人员考核3	残局破解：经销商人员考核三个常见残局：“员工不接受任务考核”、“怕一做考核，人跑了”、“员工偷促销品”，如何破解？
	第十期	经销商的销售人员考核4	经销商要想人员考核，能落地执行。需要匹配哪些管理体系？经销商的“账款管理”，“临期品管理”，有哪些漏洞？
	第十一期	经销商的销售人员考核5	多产品经营的经销商，怎么给员工做“分品项考核”？如何面对“考核指标多，但能考核的钱不够分”？具体公式和考核模型有哪些？
	第十二期	经销商的销售人员考核6	厂家和经销商，用“加杠杆”的逻辑，放大考核力度，考核新品销量的五种计算方式。
	第十三期	经销商的销售人员考核7	“坎级任务奖励”的前提是，销售任务员工可以接受。如何给销售人员分任务？如何找到完成任务的路径——关键指标设定？
	第十四期	经销商的销售人员考核8	如何设定“连环套任务考核”，让销售人员越战越勇，越卖越高兴，而且欲罢不能？
	第十五期	经销商的销售人员考核9	给大家四个具体的，销量坎级激励，考核公式和考核方案。外加一个，攻守兼顾的，经销商销售人员考核模型。
	第十六期	经销商的销售人员考核10	经销商如何打造团队“向心力”，经销商如何处罚员工？
	第十七期	经销商的销售人员考核11	顺丰快递员，美团送餐骑手，为什么那么积极主动？他们的人员考核激励，对我们有何启发？
	第十八期	经销商的销售人员考核12	给经销商五个考核步骤，激励销售业务员，打造“狼性团队”的氛围？如何实施业务员的“每日PK”奖励项目。
	第十九期	经销商的销售人员考核13	如何设计考核制度，“劫贫济富”，拉开员工的而收入差距，激发员工的“狼性”。
	第二十期	经销商的销售人员考核14	到底是考核“当月销量”，还是“累计销量”？如何激励弱势区域？如何防止员工达成超百之后踩刹车？如何营造考核“正能量”？
课题九：《经销商的业务员培训：终端推销模型》	第二十一期	终端业务员推销模型1	应学员要求，本期开始，讲“经销商的团队终端怎么卖货”——本期开始，视频课可以给，经销商的业务员，做培训了。
	第二十二期	终端业务员推销模型2	给经销商的业务员培训：终端店说，你把名片留下，有事我找你，怎么办？
	第二十三期	终端业务员推销模型3	给经销商的业务员培训：碰上“钉子户”终端店，坚决不要货，怎么办？
	第二十四期	终端业务员推销模型4	给经销商的业务员培训：拜访终端店，总是“老板不在”，怎么办？
	第二十五期	终端业务员推销模型5	给经销商的业务员培训：十六个维度，给终端讲透“利润故事”
	第二十六期	终端业务员推销模型6	给经销商的业务员培训：低利润产品，怎么给终端，讲“利润故事”？
	第二十七期	终端业务员推销模型7	给经销商的业务员培训：如何给终端分析，不是我要卖给您，而是您店里，缺我的产品。
	第二十八期	终端业务员推销模型8	给经销商的业务员培训：如何给终端分析：“算个数学题，你应该进这么多货”。
	第二十九期	终端业务员推销模型9	给经销商的业务员培训：如何给终端分析：“你卖我的货，至少不亏钱”。
	第三十期	终端业务员推销模型10	给经销商的业务员培训：如何给终端分析：“我的货，适合您的店，在您店里能动销。
课题十：《经销商的员工管理：动销检核》	第三十一期	终端动销，和团队管理的，核心工作：终端动销检核1	终端动销的核心工作，是动销检核，具体检查什么？如何用检核，促进动销？
课题十：《经销商的员工管理：动销检核》	第三十二期	终端动销，和团队管理的，核心工作：终端动销检核2	终端动销的核心工作，是动销检核，检查出问题，如何解决问题，促进动销？