魏庆2018年卡【经销商版】视频课

魏庆本人讲的，24期最新视频公开课已经上线，围绕《经销商的团队管理》、《经销商的招人和留人》、《经销商的资金不够怎么办？》、《经销商新品卖不动，怎么办》等六个大话题展开。清单如下：

序号

视频话题

知识点摘要

课题一：《经销商团队管理的，基本工具》

第一期

销售人员"偷懒"方式清单

经销商和厂家的，部分销售人员，是怎么“偷懒”的，带来什么结果?

第二期

销售团队管理的“底线&逻辑”

精细化管理，部分经销商接受不了。如何用最简单的方法，最大程度解决“员工偷懒”。

课题三：《经销商管理，技能模块系统》

第三期

经销商管理技能模块系统

“经销商管理”这门武功，由22个技能模块组成。本节课程不讲细节，一期视频课，讲清楚经销商管理的，框架逻辑。

课题四：《经销商，如何考核，销售人员铺货网点》

第四期

经销商，如何考核，销售人员铺货网点

六个模型和案例，讲解厂家和经销商，如何，考核销售人员“网点铺货家数”。如果想系统学习，经销商的销售人员考核，请参看2019年视频课课题八。

课题二：《经销商，如何卖新品》

第五期

新品动销（一）：统一思想

新品动销管理模型的第一步：“统一员工思想，大家愿意卖新品”

第六期

新品动销（二）：锁定动销网点

新品动销管理模型的第二步：如何设定分销标准，把新品卖进能动销的店“。

第七期

新品动销（三） ：抓TOP50店

新品动销管理模型的第三步：“ 如何抓住动销机会，锁定动销top 50店

第八期

新品动销（四）：抓容量大的店

新品动销管理模型的第四步“：如何锁定容量大，回报高，的动销机会店 “。

第九期

新品动销（五）：抓增量大的店

新品动销管理模型的第五步：“如何锁定，增量机会最大的店 “。（待续）

第十期

新品动销（六）：筛选机会店

新品动销管理模型的第六步：新品销售，通过销售数据，电脑EXCEL软件，筛选，“新品动销机会店的，十个数学模型”。

第十一期

新品动销（七）：攻洼地市场

新品动销管理模型的第七步：新品销售，如何“抄底”，攻击市场洼地，借力打力，放大新品销量。

第十二期

新品动销（八）：铺货杠杆

新品动销管理模型的第八步：建立标准，给员工具体方法，告诉员工，如何把新品卖给终端店。

第十三期

新品动销（九）：动销工作清单

新品动销管理模型的第九步：新品动销的工作模型清单，四个维度，四十个必选动作。

第十四期

新品动销（十）：如何卖给消费者

新品动销管理模型的第十步：找到市场引爆点——“如何把新品卖给消费者”。

第十五期

新品动销（十一）：树立团队正气

新品动销管理模型的第十一步：新品销售总会遇到困难，不能堕入“大家都卖不动”的比烂情绪。如何树立见贤思齐，和自我反省，的积极氛围和正气。

第十六期

新品动销（十二）：业代考核模型

新品动销管理模型的第十二步：新品销售，终端业代的考核模型、公式和推进步骤举例。

课题五：《经销商，如何招人，留人》

第十七期

经销商如何面试新人，减少新员工离职，和旺季请假

在面试时，如何迅速识别“水货”，找到真正有能力的人，加入团队。如何设置新员工的底薪和全勤奖，降低离职率，减少员工旺季请假。

第十八期

经销商，如何升级“就业环境”，留住新员工

经销商如何给新员工创造好的生活环境、家庭便利条件、工作环境。让老员工给新员工展示积极氛围，留住新员工。

第十九期

经销商，如何留住老员工

经销商如何给在自己的小公司里，制定员工晋升制度，让新员工和老员工，都能看到希望，稳定队伍，降低离职率。

第二十期

经销商，如何留住业务骨干

经销商身边的业务骨干，“翅膀硬了”，就想跳槽当老板。经销商如何留住业务骨干，共同创业。

课题六：《经销商，资金不够怎么办》

第二十一期

经销商如何算清楚“净利润”

所谓“单箱毛利”是骗人的，如何算清楚经销商的周转毛利，和净利润。

第二十二期

经销商如何提高“投资回报率”

做生意，赚的不是毛利，而是赚“投资回报率”。如何算清楚经销商的“资金占用”，和“投资回报率”。

第二十三期

经销商如何提高“周转速度”

经销商通过什么办法，降低资金沉淀，提高“周转率”，从而提高投资回报率。

第二十四期

经销商资金紧张怎么办？

“厂家管理，资金紧张的经销商，的七个动作”，经销商资金不够怎么办，里面有具体答案。