《经销商管理动作分解培训（一）新经销商选择和新市场开发》

第一单元：正确看待厂商关系

1. 经/分销商和厂家真的是鱼水关系那么单纯吗？

2. 经/分销商对厂家的作用：利是什么？弊是什么？经销制的利弊分析；

3. 正确认识经/分销商；认识经/分销商和厂家的关系实质；

4. 通路管理的正确思路：协调厂商利益，牵制、引导经/分销商的资源向有利于厂方的方向发展，在确保厂家根本利益的前提下实现厂商双赢；

第二单元：怎样选择好的经/分销商？

1. 经/分销商选择的整体思路；

2. 好的经/分销商符合哪些标准？

3. 如何将经/分销商的选择标准分解落实到具体指标、提问方法、调查方法、具体动作？

4. 如何建立经/分销商评估工具，引导约束业务代表的注意力，使他们真正按照“经/分销商选择标准”去选择经/分销商？

5. 给业务代表更感性的教育：通过怎样的动作流程才能快速准确选择好的经/分销商？

6. 如何激励经销商有更好的合作意愿；