营销人的春节，“穷人”不过年！

一、引子：有钱没钱，回家过年

 昨天本号推送的文章《大年初七开工，营销人的工作清单》，要义如下：

1、大年初五，到元宵节，是一年业绩开门红的关键——终端手里有钱、店里没货（过年卖空了）、店老板还想进货（元宵节前依然是消费高峰期）、竞品销售人员又没上班（就算上班，大部分企业也在开会扯淡）……。

2、对有企图心的销售人员来说，这简直就“金砖砸头”的“捡漏儿”好时机啊”……。

3、所以要，大年初四报到，初五杀出去卖货，具体工作清单……

中国有句老话：“有钱没有钱，回家过年”。

大年初四上班就冲出去卖货？这方法太不厚道了！ 

二、营销人的春节 

营销人员放假晚，大年二十九，才在火车上背个包往家赶的（回家、不是回老家），你迎上去问问，基本都是业务员。

外行人看营销，有人会想到风花雪月、声色犬马的应酬和腐败。

内行人看营销，颠沛流离，甘苦自知。

一年365，营销经理们，妻离子散、骨肉分离倒有358。

年年花开花谢，奔波不止。岁岁寒风透骨，出差依旧。

销售这一行没有故乡，只有日复一日的伤，只能没完没了地在路上，让人心酸的事情经常发生：

比如，每当晚上七八点坊间灯火次第点燃，别人已经一家老少团聚炊烟袅袅共享天伦之乐。我们还要拖着一双疲惫的双腿，在一个陌生的城市里来回奔波，寻找一个满足自己出差住宿标准的招待所……。

比如，老婆生孩子自己不在身边，一趟差出了几个月，回到家看见孩子都大了……。

比如：一年奔波间关千里，风尘两袖的回趟家，突然发现老人背驼了，人老了……。

这个时候回家的欲望就会涌上心头，心里有个声音在耳边念叨：

“人生苦短，回头是岸，岸上有佛，还有佛跳墙”。

如魔音入脑，挥之不去。

春节到了，挣扎劳作一年，营销人列队回家。把积蓄献给航空车站和年货市场，抓一把钞票，扛一袋糖果四处散发，让乡亲们看着我二狗在外面混得还不错，让父母岳父母妻小们看着我养的起这个家。

大过年，七天假，喝酒看碟炸金花。

与猪朋狗友把盏言欢，喝不尽的壶中酒，花不完的玩笑钱。

让历史告诉未来，今天晚上打牌！

也就只能，疯狂这几天——七天之后，放风结束，十二道金牌追杀，若不及时归队，哼哼……!

骨肉团聚，天伦之乐，对于营销人都是幻觉，一年一度，如同昙花！

就这么点微薄的假期和福利，还要剥夺，于心何忍，生又何欢？

三、穷人不过年 

中国还有句老话：“穷人不过年”。

这世道，很多人都不过年的。

大年初一，去看看旅游景点、娱乐场所、酒楼餐饮、医院急诊、公安110、交通指挥……很多人，依然在勤扒苦做，甚至忙的更加焦头烂额。

谁-他-妈的，不想消消停停过年，可是多少人不能如愿。

“穷人不过年”这句话，穷凶极恶，面目狰狞，我自己也很讨厌。

君子安贫乐道、小清新岁月静好……其实是骗人的。网上流传句话：“你能在这里岁月静好，一定有人替你负重前行”。

四、营销人，特别是快消品营销人，尤其是中基层，是个什么样的族群 

1、出身贫贱（绝无贬义）：

快消品业务员绝无显赫出身，不信，看看你身边周围的人群——但凡家里有点办法，要么消尖脑袋让孩子进体*制内，要么依托体*制做点灰色生意，要么子承父业生下来就是老板，断然不会让孩子上这杀场。

2、大多是家里的顶梁柱

干这行如同带发修行，男女比例超过十比一。目力所及皆是壮士烈女，猛禽猛兽。在家里是都顶梁的杠子，家庭收入主要来源，都是“替别人负重前行”的主儿。

3、这个行业“不爱幼”，基层员工，都是挣扎在社会边缘：

这个行业“不爱幼”，最苦是基层，很多年轻人刚加入销售这一行时都是满怀热忱的。但是现实残酷，天天在街上跑，吃个盒饭喝瓶矿泉水抽包劣质烟，薪水就没了。日复一日，机械劳动，还月月破产。折腾一两年没什么变化，无力感就越来越深。路边豪车飚过，他们绝望的想：再这样勤扒苦做挣扎20年，攒的钱还买不起它的两颗轮子。我这命咋这么“苦”呢？我咋就是个业务员，咋就不是个公务员呢……这些问题不能多想，想多一点儿，就很伤心。

4、 这个行业更“不尊老”，寿多则辱：

老中医说：我行医30年了，什么病我没见过！

老财务说：我做账30年了，什么帐目我摆不平！

老销售说：我卖货30年了，#￥%&*……，你们慢慢聊，我有事先走。

财务、设计师、大夫都是老来俏行业，不但可以卖艺，还可以卖老。

销售行业尤其不尊老，这个行业拼体能极限，越是高管工作压力越大，工作时间越长。多数人到了45岁，上不敢创业，下不敢跳槽，中间自己体能跟不上，自身价值开始迅速贬值。

5、这个行业，没有安全感：

销售行业绝对以成败论英雄，但是销售行业的成败有一定偶然性。再老的老鸟也有翻船的时候。可能你在这个区域做经理业绩很好，换了个区域可能喀嚓干死了！销售行业受天气影响、受竞品影响、受产品质量影响、受市场投入影响、受前期遗留问题影响、受经销商变动影响……，太多因素在影响-你的业绩。前人挖坑后人倒霉，前人栽树后人乘凉都是经常有的事。种瓜得瓜种豆得豆，弄不好给你吃个巴豆，那个豆还不是你种的。

出身贫贱、又是家里的顶梁柱、起步艰难挣扎在社会边缘、老无所依还没有保障——归结一句话：都是没有安全感的“穷人”。

五、不将“贱命”（非贬义）传子孙  

此穷，是形容词，但非贬义。

就算你当了经理，银行账户略有盈余，也难逃这个魔咒：

“睡觉都想着市场，做梦都扛着销量。表面上得意洋洋，内心里是个受伤害的形象。三更富五更穷，惶惶如丧家之犬”。

“日暮乡关何处是，遍地流窜丧家犬。丧家犬也有乡愁、丧家犬也想回家、丧家犬不敢安心过年”。

“穷”并不可耻，但是，“穷”的确有点可怕。

不是我们太势力，而是我们太熟悉社会的轨迹——

在这样一个医疗，和养老保障，尚待完善的国度。

在提倡所谓“追求卓越”的主流价值观笼罩下。

在教育、医疗、甚至非转基因食品、空气净化器乃至各种生活资料都倾向权贵富裕阶层的背景下。

做一个穷人，小贩，甚至在城管**之下讨生活……是多么让人笑不出来的事。

万幸，这个时代，还给我们残存了改变阶级属性的通道。如果你出身寒门、起于垄亩，又不甘像父辈那样将“贱命（非贬义）”再传给子孙。或者，你只是想给自己和家人提供无需奢华，但是有安全感的稳定生活。

除了下面这三条路，别无他选：

1、好好学习，读名校，高学历，留学。然后去高科技企业、跨国公司、报社媒体、大学任教、医院当医生……进入主流社会，享受体制内的稳定、外企的高薪以及假期、品味自己在智商上的优越感。

2、自己创业、九死一生。多少人创业，“辛辛苦苦十几年，一夜回到解放前”，重头打工。

3、加入千军万马的营销大军，杀出一条血路：干营销入门要求低——生活能自理就能干销售，但是绞肉机藏在门里面。少数人登堂入室春风得意，更多人湮没于时代进步的车轮之下。多少曾经风流的人物，只差一步到罗马，至今流落在民间苦苦谋生。

营销人出身“命贱”，幸运者早醒。会在健康没危险的前提下，年轻时吃苦是了苦，年轻时享福是消福。用年轻时的生活质量、青春、甚至一定程度的透支身体做代价。在财富、资历、专业技能、体能方面给自己多做储备（既要透支，还不能让健康有危险，真是个技术活儿）。让自己“命贵”一点，贬值的晚一点，求个老来安稳，安全感才能多一点。

营销人出身“命贱”，既入此行，就得认此命，营销命理凶险，你不玩命，命就要玩你！但凡干这个活儿，就得受这个罪，我们都是当事人，无人幸免。

所幸还有点希望，若修成正果也能人生开挂、屌丝逆转。

盼只盼，心血不负东逝水，纵早生华发，也堪告慰天涯！