来，干了，这碗营销人的“心灵鸡汤”（一）：销售之苦！
最近几次，有企业邀请我给经销商的销售人员做巡回培训。下课有学员告诉我，他们，活的，真苦……。
我本人是很讨厌做人生导师，我的文字，也全部在讲工作模型方法，很少涉及鸡汤。这回破个例，对这个阶段的营销后生们，还真有要给他们谈谈心理问题。
销售人员的“心理问题”？嗯，听起来很严重，好像快要去医院了。
经销商的终端业代，恐怕是销售行业最底层最辛苦的“销售农民工”（绝无贬义，本人就是从这个阶层做起的）。
他们面对残酷的生存压力——活累、工资低、月月破产、升职机会也少。压力和奔波是常态。底层业务员，爬冰卧雪、走街串巷、冲州过府、受人冷眼，遭人欺凌。对前途迷茫，也是常态。
但是这些状态对于正常的人生来讲就不是常态。人生处在“非常态”时间长了，就容易——“变态”！
稍微心理脆弱一点就容易“抑郁”。
谁说只有知识分子才得抑郁症！
完不成任务怎么办？钱不够花怎么办？升职无望怎么办？遭遇不公平对待怎么办？常年出差妻离子散怎么办？现在呆的这个企业简直没法干怎么办？听完成功学的课热血沸腾，但是日子依旧灰暗怎么办？我越混越回来——工资比以前更低了怎么办？……甚至还有将来老了怎么办？甚至还有人说“打工不好混，魏庆，我跟你混去当老师吧”，我的天，这该咋办？
这些问题，对基层销售人员来讲，比中国成为世界第二大经济体或者神九上天，更具体更现实。
我可不敢当人生导师，问题的答案早就有，一直就摆在那里，碰巧被我看到了。讲给大家听听，也就听听吧，人生还得自己做主，我说话可不一定准。
话题一、销售之苦：体力透支、情感扭曲、老无所依。
哎!宽恕我吧,我要谈人生了!
此事缘起是奉《销售与市场》杂志张老师之命，答复一封读者来信。每个人都有自己的困惑，我从不敢给谁当人生导师。来信者是我的专栏常客，又是个快速消费品的业务员，与我算是个未曾谋面的老相识，故有此妄言，就当是同行聊天，仅供参考。
此信内容大概是讲业代的生活和工作压力，以及前途渺茫……。开篇第一句“自从行走社会以来，所遇见的都是清一色冰冷的面孔和势力的眼神……”。悲风扑面，内容略显灰暗。但这信写得真实。完全是快消行业一线业代——销售农民工的“苦逼”生活全镜头写真，读罢唏嘘，似乎有一把钝钝的刀锋，在胸中搅动了一下。
恍惚中看到了10多年前那个消瘦的、充满焦虑、惶恐和期待的自己。看到了自己大学四年开饭店摆地摊赚饭钱的凄惶狼狈。看到自己毕业后换了两份工作都不称心，憧憬着能去京城混滚滚红尘。看到从小没出过远门的我，满头大汗的站在绿皮火车过道上，穿着唯一的压箱底西装，系着一根劣质领带，拎着一大叠简历，幻想着北京人才交流会（简称人流会）的奇迹。耳边响起黄家驹：今天我/寒夜里看雪飘过/怀着冷却了的心窝飘远方……
虽然有西装，但是那次赴京谋职，还是失败了。我当时是想去个外企来着，可是学历一般，英语更不灵光，那次没有“鬼子”肯搭理我。倒是有个外资保险公司的约我复试。我没去，悲愤的想，好歹我也是个本科，怎么着我就像个卖保险的了？
彼时是刚腿毛不久的学生哥，两星级宾馆的门都没进过。断然臆测不到往后江湖路上的艰辛悲欢、狼烟劫波、血肉横飞和荣华富贵。
如今小魏已变成了老魏。经历了外企、经历了民企、经历了自己创业。天安门前拍过照，五星饭店睡过觉。回头看看这二十年的销售生涯，给后来的新同行们先道一声辛苦。
第一苦：体力透支，仕途渺茫。
外行人看营销，有人会想到风花雪月、声色犬马的应酬和腐败，有人甚至会联想到坑蒙拐骗、巧舌如簧，就像……就像小时候敲门卖菜刀的贩子。
内行人看营销，颠沛流离，甘苦自知。销售队伍里，最苦的是消费品销售行业，这是个公认的活累工资低的行业。
这个职位和送奶工、送水工一样，是销售行业食物链的最底层。每天骑自行车跑50家小店、贴海报、整理货架、盘库存、订货写报表……，拿微薄薪水做简单重复的工作。就算穿上西装扮大款，也是个风尘仆仆的推销员。
最最最苦是卖饮料卖啤酒的，越到三伏天任务越重加班越多。四十度高温，一出门就会被烤得外焦里嫩，牙都快晒黑了。半天下来就会中暑，走路像踏在棉花上，四肢无力、五体投地、六神无主、七窍生烟，只想虚弱地喊一声八格牙鲁。
最最最最苦的就是看不到希望：基层小店业代很多都的属于“地招”临时工，回总部“面圣”的机会都没有，升职机会渺茫，似乎永远只能在江湖之中远眺庙堂。业绩不好要被干掉，业绩好也是给人作嫁衣裳。有点像杜蕾斯生产线上的工人，苦了自己，爽了别人。
很多年轻人刚加入销售这一行的时候都是满怀热忱的。但是现实残酷，天天在街上跑，吃个盒饭喝瓶矿泉水抽包劣质烟，薪水就没了。日复一日机械劳动还月月破产。折腾一两年没什么变化，就发现无力感越来越深，心似枯井，了无生趣，形同槁木，心如死灰。有时候真分不清自己是在“好好活着”，还是“撑着不死”。
路边豪车飚过，他们绝望的想：再这样勤扒苦做挣扎20年，攒的钱还买不起它的两颗轮子。我这命咋这么“苦”呢？我咋就是个业务员，咋就不是个公务员呢？这叫人情何以堪，心何以甘呢？这日子啥时候是个头呢？这些问题不能多想，想多一点儿，就很伤心。
他高堂的，以上若干个最苦，都让我赶上了，也让来信的这位赶上了。
第二苦：情感扭曲，亲情悖离。
一旦你从小店业代升职成为区域业代、区域经理……。首先恭喜你，升职了，加薪了，你可以神情庄严的考虑自己是要买奥拓还是奇瑞QQ了。然后，告诉你两个坏消息：第一，销售行业，职位越高，销量压力就越大，在底层还能混混日子，当了长官就得死扛任务指标，从此睡觉都想着市场，做梦都扛着销量；第二，从今天起，“出差”将会是你后面几十年生活的主旋律。一年365天，营销经理们，妻离子散、骨肉分离倒有358天。年年花开花谢，奔波不止。岁岁寒风透骨，出差依旧。销售这一行没有故乡，只有日复一日的伤，只能没完没了地在路上。
让人心酸的事情经常发生：
比如，每当晚上七八点坊间灯火次第点燃，别人已经一家老少团聚炊烟袅袅共享天伦之乐。我们还要拖着一双疲惫的双腿，在一个陌生的城市里来回奔波，寻找一个满足自己出差住宿标准的招待所。
比如，过年放假回家伺候老婆生孩子，一趟差出了几个月，回到家看见孩子都大了……。
比如，出差前父母都很健康，一年奔波间关千里，风尘两袖的回趟家，突然发现老人背驼了，人老了……。
这个时候回家的欲望就会涌上心头，心里有个声音在耳边念叨：“人生苦短，回头是岸，岸上有佛，还有佛跳墙”。如魔音入脑，挥之不去。
春节终于到了！挣扎劳作一年，营销人终于可以列队回家。把积蓄献给航空、车站和年货市场，抓一把钞票，扛一袋糖果四处散发，让乡亲们看着我二狗在外面混得还不错，让父母岳父母妻小们看着我养的起这个家。
大过年，七天假，喝酒看碟炸金花，与猪朋狗友把盏言欢，喝不尽的壶中酒，花不完的玩笑钱，疯狂几天。
借着酒性偷眼瞥瞥朋友身畔俏丽的小娘子，不禁长叹：忙忙碌碌之中耽误了好多事情，青梅竹马的玩伴已经在超生第二胎了，自己孩子半年不见都长大了，父母一年年见老了，老婆再这么下去弄不好跟人跑了……，他直系亲属的！忍不住两行浊泪几句诗：忍看阿丽成少妇，怒向案板觅屠刀，狗日的营销！狗日的铺货率！狗日的陈列！狗日的进店费！我要回家！让历史告诉未来，今天回家打牌！
七天之后，放风结束，十二道金牌追杀，若不及时归队，哼哼……! 骨肉团聚，天伦之乐，对于营销人都是幻觉，一年一度，如同昙花！
第三苦：“老无所依”，缺乏安全感。
老中医说：我行医30年了，什么病我没见过！
老财务说：我做账30年了，什么帐目我摆不平！
老销售说：我卖货30年了，#￥%&*……，你们慢慢聊，我有事先走。
销售行业没有安全感，财务、设计师、大夫都是老来俏行业，不但可以卖艺，还可以卖老。销售行业不行，再老的老鸟也有翻船的时候。可能你在这个区域做经理业绩很好，换了个区域可能喀嚓干死了！销售行业受天气影响、受竞品影响、受产品质量影响、受市场投入影响、受前期遗留问题影响、受经销商变动影响……，太多因素在影响你的业绩。前人挖坑后人倒霉，前人栽树后人乘凉都是经常有的事。种瓜得瓜种豆得豆，弄不好给你吃个巴豆，那个豆还不是你种的。销售行业的成败有一定偶然性，但是这个行业绝对是以成败论英雄！走千山万水、说千言万语、历千难万险、还是吉凶不知、福祸未卜、生死不定。冥冥之中感觉到这个行业好像是有命的！
我不是在耸人听闻、体力透支、仕途渺茫、情感压抑、亲情悖离、老无所依，还没有安全感，这就是销售行业的真相。既入此行当认此命，营销行业命理凶险！但凡干这个活儿，就得受这个罪，我们都是当事人，无人幸免。岁月如歌，销售人员的岁月，好像是悲歌。
怎么样？怕了吧？够吓人吧？有共鸣吧？有沧桑感吧？
虽然上面说的都是实话，但是再这么专挑坏的讲下去，要把后来的小兄弟们都吓跑了。我这个销售老师给谁讲课去？就此打住吧。
明天接着说：做销售的，怎么“穷人穷开心，苦中做乐”。怎么“不纠结，不悲观，人生失意需偷欢”。最终达到终极目标“前戏”过后是“高潮”，祝君常生欢喜心。
——摘自魏庆老师的畅销书《终端销售葵花宝典》
