销售人员的成熟职场心态（二）：给大家拜个晚年，祝大家晚年幸福
本篇概要导读：
营销是青春饭，可以卖力，可以卖命，可以卖笑，就是不能卖老。
青春如同卫生纸，看着挺多，用着用着就没了，衰老是枚定时炸弹，大限一到就炸得你血肉横飞。三晃两晃，你就老了，成为一颗阅人无数、历尽沧桑但又不结果子的“结扎后长亭老树”。
正文：
话题四、竞争是有效劳动的正向积累！
我到过不少国家，也体会过欧洲人的生活，我不羡慕他们的富足，而是羡慕他们的悠闲。欧洲人的生活方式和我们不一样。比如英国阴雨天较多，只要一出太阳，草地上密密麻麻到处躺着人（一家老小）在那里晒太阳，身边还有宠物狗在撒欢。和当地人聊一聊，我才知道为什么会国外有民间排华情绪：因为中国人太敬业了，到哪里都破人家的行规。在英国当地开的大超市下午五点就关门，英国人周六周日休息、一天留给家人（去度假），一天留给上帝（去教堂）。但是中国人开的超市，通宵营业，周六周日不休息，价格便宜，还大做促销。搞的当地的超市休假都不安心，他们认为中国人这是不正当竞争，影响当地人生活质量。
为什么欧洲人这么懒，还在富足悠闲的生活？为什么中国人这么勤劳，生活还更辛苦？因为欧洲发达国家有几百年财富的积累、知识产权的积累、文化产业的积累。他们现在靠祖上遗产获利、考输出知识产权和品牌获利、甚至所谓文化教育产业（大把中国人一年花几十万送孩子去他那里上学镀金）也是他们的主要税收来源。有这些东西做后盾，欧洲人民才得以安享完整的社会福利。
跟欧洲国家一比，中国人在生存，人家在生活。我们现在还在“打造和谐社会”“让老百姓过的有尊严”的原始积累阶段，要多拉快跑，暂时没太多时间休闲。
时间具备两重属性，如果你花时间度假喝咖啡，那么时间就是消费品。如果你加班，那么时间就是生产资料。
从总量上分析，时间是常量、一天24小时所有人都一样。从属性上分析，时间是个变量，你多花时间加班，就没时间享受生活，反之亦然。时间的消费品和生产资料两个属性此消彼长，是二律悖反。
大众最羡慕的是富贵闲人，既富有，又有时间享受生活。富贵闲人的来源有两种，先天遗传（祖业）和后天积累。
后天积累要讲方法，方法不对，光努力没用的，农民工兄弟们都不懒，但他们当中的大部分“力工”是体力上付出多，智慧和技术的积累效应差。而技术工种的收入吗，大家都知道，现在熟手蓝领的工资实际比白领们高很多。
经济学的定律：竞争是有效劳动的正向积累。在一件事情持续用功，按一个方向投资积累，在时间和精力上不吝啬，往同一个方向去追加，才能有很好的积累效果。
话题五、要专心，轻易换行业！
忠告各位营销新人，打工跳槽不要太频繁，否则你永远做不到高层，更重要的是不要轻易换行业。
从个人经历来讲，我非常庆幸我的职业生涯比较少走弯路，当年计算机本科毕业不喜欢本专业，跑去做销售。最初任职一家红酒公司、后来辗转进入顶新集团、可口可乐等公司，反正一直是卖吃卖喝卖快消品。2001年底偶然的机会进入培训顾问行业，把自己的工作经验总结讲给同行们听，发现营销人员迫切需要这些源于一线动作分解式的培训。于是我成为专业营销培训顾问。一口气讲课又讲了14年，现在我也是个“老人民教师了”。我花了二十年在做一件事——快速消费品营销和培训。而且我知道，现在的职业选择对我来说可能要延续不止十年。说不定就会“讲经三百余会、说法四十九年”，最后终老此生。
一个人首先要有企图心，志存高远，以研究学术的心态去做工作，他的生活就会单纯，能“钻”的进去。其次还要够专心，频繁换行业，对年轻人来讲损失太大。道理很简单，20岁开始工作干到60岁，中间也就40年光景。你做10件事，每件事的经历和资历也就4年。我只做一件事，40年！是你的10倍，再笨也赚了吧！
专心是一种生产力，佛教讲禅定、道教的吐纳、基督教的祈祷，都是在修炼收心摄心专心不分心，心念集中定于一境不受外境动摇的功夫。没有聚精哪里来的会神。营销人专心聚焦在一个行业，花很多时间、精力、心思、持续在一件事情上努力、心无旁骛、看书就看这个领域的书、听课就听这个领域的课，干活就这个领域的活，没事就琢磨这个领域的学问，那么他的生活就是一个持续正向积累集腋成裘聚沙成塔的过程。很快这个人就会从生手到熟手，然后到高手，成为这件事情的主宰，拥有更多话语权，工作上得心应手创造收入，时间上也还能游刃有余，然后就有资格去消费时间。
时间是二律悖反、一个坐标是生产资料用来为了生存而工作、一个坐标是消费品用来是享受生活，在生产资料这一边没有足够的关注和效率，那边作为消费品的时间和生活就会被压榨掉。一直为生存忙碌，受口腹之累。
半路出家，进入新行业新领域成功的人的确有，但是太少，不是人人能企及的生活。我见过更多的是换行业把自己换完蛋的人。今天卖饮料、明天做建材、中间辞职创业又没耐力很快夭折、又回来打工去卖房子，干不下去又去卖保险……每换一次行业，前面积累的经验资历和人脉都打对折甚至重新归零。一次次当新手，一次次重头来过，一次次“今夜里又走进风雨”。试问你有多少岁月可以挥霍？
青春如同卫生纸，看着挺多，用着用着就没了，衰老是一枚定时炸弹，大限一到就炸得你血肉横飞。三晃两晃，你就老了，成为一颗阅人无数、历尽沧桑但又不结果子的“结扎后长亭老树”。那时候世界会抛弃你。终于一天，你会发现自己工龄比别人——长、职位和收入却比别人——低。新工作还找不到。回头看二十年营销生涯千山万水、成败云泥，真是淋漓鲜血尽、谈指一挥间，好像一阵冷风吹过。想当初……哎！辛酸，不说了，其实我也曾“青春逼人”，可惜青春没了，就剩下这么个“逼人”。
再回首往事如山，从何处来早有业障注定，往何处去还是无妄之鉴，几十年竹篮打水的奋斗，今天爬过这道坎，不知明夕是何年，倏忽而过的大半生，回头却已无岸可依。如同白发宫女追忆天宝繁华，只觉得长长来路，命有玄机。
最终这种人会沦落为销售行业的流浪汉，“一事无成人渐老，一文不值何消说”，破罐子破摔，毫无自信，只有通过对不停的对社会彻底否定来发泄、来显示自己的存在。最终像下水道的老鼠一样，在阴冷潮湿灰暗的环境里了却残生！别笑！我夸张了吗？环顾左右，身边一定有这样的人。
话题六、给大家拜个晚年，祝大家晚年幸福
咱们上节说过，做营销可是青春饭，可以卖力，可以卖命，可以卖笑，就是不能卖老。人生苦短，营销生涯只有逆水行舟，不进则退。拼命要趁早，一刻别放松，你年青时不玩命，老了命就要玩你。过了这个村没有这个店，一旦成为职场上的剩男剩女，恐怕你晚景凄凉。所以，给大家拜个晚年，祝大家晚年幸福。
这并不是耸人听闻，营销是一个非常残酷而且歧视“老人”的行业，看看招聘广告就知道，营销人如果到了35岁还冲不到老总级（至少是经理级），以后在这一行里的生存环境就会越来越艰难——42岁了还要去应聘业务主管，谁肯要你？除非你去那种“中外合资麻花厂，党委书记兼厂长”的芝麻绿豆小公司。
营销队伍里总有这样的“混混”，年青时卖体力不思进取。压货窜货完成任务量、出卖公司的利益跟客户做交易、欺侮一下新员工、再报销几张假发票、截流点市场费用、“蹉跎中练就一身生存本领”……。日子也就这么一天天过下去了。总是玩世不恭到此一游的心态，大不了东家不干干西家，离职如儿戏，拿一张纸写几句请领导批准辞职的套话，绝尘而去，从不抒情。
这种人年青时都很酷，吃的好、穿得好、压力小、玩的好、生活潇洒。而且，年青嘛，换个公司找个业代工作也不太难。
但是好景不长，可歌必然可泣，乐极一定生悲。
我在离开康师的时候呢，行销协理黄行毅先生讲过一句话我印象非常深刻，他说“人生都会成长、过程在自己”多年以来这句话印在脑海中，参杂着一种恐惧，不肯散去。我在课堂里讲这句话，学员也大多都深受触动，引起共鸣。
大学毕业五年以后，再开同学会，你会发现当年一条板凳上的战友现在分“阶级”了。我同学里走仕途的有做到市政府的秘书长；打工的有人是500强企业的营销总监；创业的有人已经小有成就成了企业家的开始搞慈善；也有个性比较开朗豁达的同学，收入不高，但是知足常乐，闲暇练书法修身养性倒也自得其乐；还有一位当年的校内的风流人物，至今在一个效益很差的国营企业当副科长，还得了肾结石，同学聚会那一天，这老兄眼镜片打破一道缝还缠着胶布，头发乱着，袖子上毛线掉着，满脸悲苦。人到中年，不应该再用位子票子来衡量人生的成败，知足常乐的小日子未必不幸福。要命的是这位老兄心态很不好，非常想发财，内心极不平衡。既不安贫乐道也不自我反思，看什么都不顺眼，唏嘘不已，说自己就像被命运一口气吹上天的蒲公英。我看生活对他来说绝对不轻松。那个时候我心里真不舒服，为什么？当年考英语四级作弊，我们俩是一起被老师从教室拎出来的难兄难弟，现在互相看不懂。
“同学未必同路、殊途也许同归”，铁打的营盘流水得兵，企业会换人，人也会换企业，不管你对这个企业安的什么心，忠告大家要专心，不专心是要遭报应的。竞争是有效劳动的正向积累，轻易不要换行业，因为“人生都会成长过程在自己”。 专心做事不是为别的，只为数年以后，你在九天之上，而非在九地之下，不为别人，为的是你自己“晚年幸福”。
