销售人员的成熟职场心态（三）：没当过孙子的爷爷，不是好爷爷

本篇概要导读：   

在一家公司里，最终沉淀成中流砥柱、当了大官拿了股权的。很多都不是所谓风流人物、而是中庸、稳重、坚韧、踏实的“凡人”。那些风流人物中途都跳槽了。剩下这些当年的“凡人、菜鸟”，熬够了，反而就成了爷。

这是个让人扫兴的发现，但却是，究竟实相。

正 文：

话题七、有耐心，没当过孙子的爷爷，不是好爷爷

很多销售人员也都羡慕魏老师做顾问又风光而且还收入可观（只是相对打工而言）。也有些同行托关系要来投奔，其中最离谱的类型是“职场失意，打工不好混了，我当老师吧”！“能不能把您的教材拷给我一套，我去讲”。这太可恨了！怎么会销售做的不行，才想到退而求其次当个老师呢？老师这个岗位那么没技术含量吗？

问大家一个问题，把魏庆的教材全套拷贝给你，江湖上会不会就多出一个魏庆老师来？

我敢打包票，不可能。因为我的课程从来不保密，很早就出了光碟了，网站上我的教材也是免费下载。你买套光碟看一百遍，背会，去讲课，看看有没有人买你的帐！

通用素质课程也许可以照本宣科，销售的课不能这样讲的，销售人员听课程目的性很强：超市合同费用越来越高怎么办？经销商没钱怎么办？新品卖不动着怎么办…。而且销售人员大多“好勇斗狠”，他们听课首先不是听老师讲课，而是听“这个老师，有没有资格给我上课”。讲师没有深厚的阅历、思考、应变能力和知识积累、怎么能“罩得住”。

要给销售人员讲销售，首先自己必须是一个资深的优秀销售人员，你必须该经历的经历过、该痛苦的痛苦过、该高兴的高兴过、该体验的体验过，从经验和阅历上能挑战他们。而且既要低头拉车还要抬头看路，要在专业上比学员高一个境界，讲师不能仅仅是一名熟能生巧的八级钳工，还要升级知识结构，勤于总结并进行系统化的理论提升。然后才有可能坦然跟学生们对话和授课。在培训行业里才有可持续发展的竞争力。

很多人想当培训顾问是想一朝得道一朝致富，但是没有板凳一坐十年冷自我提升的耐心。他们回答：我的妈呀，照这么干，那要多少年？

这恰恰是我要讲的，别着急，做营销要有耐心，伟大是时间的函数。

冯仑先生写了一本《野蛮生长》里有一个观点，讲得非常生动：

“我拿着一杯水，马上就喝了，这叫喝水；如果我举10个小时，叫行为艺术，性质就变了；如果再放50年，拉根绳就可以卖票，就成文物或者新闻了。如果再放5000年，那就是国宝了。你想，喝水是几毛钱的事，而一个行为艺术最多挣个百十块钱，如果变成雕塑，放在一个好位置也能卖点钱；但成了文物国宝，那价钱就大了。你看，你如果苦练一件事，朝着一个时间方向去努力，时间越长，东西越金贵、越值钱。

这个论述太经典了，不是行为本身决定价值，而是时间会决定一件事的性质，会不断提升这件事的价值。网上就此事有个笑话：小凤仙当年和祭锷将军成就一段佳话。小凤仙要是跟个民工在一起呢？成不了佳话。这个故事告诉我们干什么事不重要，重要的是跟谁干——这就叫选择。赵四小姐和张学良将军爱情佳话感天动地，如果赵四小姐只跟张学良先生相好三天半呢？那叫一夜情，相好一年呢？那叫婚外恋。可贵的是赵四小姐跟随张少帅40年不离不弃，那就是伟大的爱情，所以跟谁干只是一方面，重要的是坚持多少年——伟大是时间的函数。

近日和某个很牛的企业家聊天，听他回顾自己创业史上的“瓜娃子”故事，笑得我肚子疼。吃惊的想，这位爷，人前这么牛，原来也曾经这么倒霉、这么蠢。

“爷爷都是从孙子熬来的”：再牛逼的企业家，他的创业史上，都曾经犯过很多很多低级错误、走过很多很多弯路，败笔连连。他们的智商和运气并不一定比你好，唯一英明的是他们坚持下来了，成功后他们被带上了光环。让年轻人以为这些“成功”，除了努力、学习、野心等因素之外，还有DNA的作用。其实，这些爷，以前都孙子过。

我年少顽劣不堪，不思学业，醉心发财。上大一时就创业，开过饭店、摆过地摊、开过服装厂、做过街头小贩等等等。中间还一阵一阵抽风似的练健身、练书法、吹洞箫、拉二胡等等等等。每次都是上来就激情四射用百米速度冲刺玩命干，一年半载之后筋疲力尽厌倦over。休息几天又换项目重新冲刺，折腾得如同一个新到马戏团还没训练好的猴子。最后，劳而不获罪有应得，均无大成。

要是我当年明白这个道理，估计江湖上就没有魏老师了。估计我能……我能摆好多好多地摊、开好多好多饭店，还变成个洞箫高手，书法家什么的。那人生，啧啧，我见尤怜。

后来我混到了毕业证，上班，仍然不思悔改，频频跳槽。然后发现一个事实，在一家公司里，最终沉淀成中流砥柱决策层的、当了大官拿了股权的。大都不是当年公司里“能不够”的“风流人物”、而是中庸、稳重、坚韧、踏实的“凡人”。那些风流人物没耐心，中途都跑了。剩下这些当年的“凡人、菜鸟”，熬够了，反而就成了爷。

这是个让人扫兴的发现，但却是究竟实相。

风流人物们，有人早早跳槽跑到外面成了事，位列仙班。也有人“只差一步到罗马，如今流落在民间，苦苦谋生”。偶尔呷一口醋，幽幽的说：“谁谁谁，TMD当年在我面前跟孙子似的……”。也许吧，但，人家，今天，是爷了。

唯一庆幸的是，我虽频换项目频跳槽，却一直没有换行业，最终做营销、做培训坚持了20年。算是踏实下来了。估计，再熬上20年，我也这辈子也有当爷的那一天。

楼下的小饭店又在装修了！有时候我都纳闷，这是干嘛呢？半年前不才装修过一回吗？又换主儿了？看看满大街小饭店、小美容院、小公司，大多一年半载就转手，白白便宜了装修公司。百米选手跑万米马拉松，不行。输在了节奏和耐力上。人活一辈子，那可是好几万米的马拉松，在每一个弯道都可能改变排序，所以，悠着点跑，控制节奏，认准方向，死扛到底，苦撑待变，才是王道，才能跑得更远。

做人、做事、甚至培养业余爱好、养生保健，都是一个理儿：爷爷都是从孙子熬来的，认真执着的孙子才能当爷爷，没当过孙子的爷爷不是好爷爷。

突然就想明白有一本六千四百字流芳百世的奇书，书名为什么叫做《孙子兵法》。

话题八、成功是熬出来的，终究会“守的云开入洞房”。

前面讲过，营销人要企图心，立足行业志存高远，要心机单纯，“裸奔”向前。志在得道成仙，何必在装神弄鬼上瞎耽误工夫。

又讲了，营销人要专心，人生都会成长过程在自己。竞争是有效劳动的正向积累，在一个行业里持续学习，终究会“晚年幸福”。

现在我要讲，营销人更要有耐心，伟大是时间的函数，成功真的是熬出来的。不要相信激情必胜结局必胜的伪成功学。营销人总是一路和失败挫折挑战同行。少年得志往往是悲剧，急功近利就会害了自己。大多数人正常的职业生涯都是长跑，一路坎坷一路蹉跎，熬过来就好了。我本人一直就是个倒霉的失败者——准确的说是“被折腾者”。

我入行做销售刚开始就困难重重：我不喝酒而且滴酒不沾杯酒就翻，但是90年代初的很多生意在酒桌上谈成，不喝酒简直寸步难行，生意不好做，群众关系也不融洽。后来硬着头皮上，发生了很多故事，最后发现不喝酒也能做销售、发现只要你够专业做人够坦荡、哪怕江湖手段差一点、经销商能够你的团队照样认可你；

好不容易过了第一关会做销售了，当了经理，又遇到困难：我管不住人！我从小个性就不是很阳刚，“原本是个红楼梦的性格，却生在三国纷飞的时代，还要在水浒的环境里，独自去西游”！苦啊，刚开始当官，我总觉得当领导只要对员工好就能管下属，结果发现事与愿违。几番磨练逼得我恩威并施，还要杀人不眨眼。

后来到民营企业当总监，发现外企的营销套路在民营企业不好用，几经挫折差点被干掉，加班累倒两次住院，最后才学会变通和乱中求治。

偶然当了老师，更是诚惶诚恐：啊？我要当老师了？在企业里给自己员工们讲课好办（谁敢不听就骂他），但是作为商业讲师到企业讲课全靠内容吸引人啊，你的经验再多也不能上来就讲案例讲一天呀？几百个陌生的眼睛在台下看着你，如同几百个镜头烤着，讲话容易失度，泪笑容易夸张，心里没底啊！怎么办？压力就是动力，通宵备课，写教材写到手抽筋，讲课前跟企业里跟学员互动访谈，针对性设置课程内容，然后上台讲，心里才比较有底。

后来又出事了！要给可口可乐11个分厂的销售部总监培训，要给统一食品全国各地的总经理讲课！我的天，这些人在企业里资格都比我老职位都比我高，甚至曾经是我的老板，压力大啊！又是通宵备课，实地走访，再作充分准备。结果在统一总部培训完反响很好，又全国巡回培训几十场；

后来又出事了！康佳找我给全国分公司总经理讲课，我是快消出身，从没做过家电，而台下的学员又都是分公司老总，24个学员就管了100多亿的销量！压力大呀，又是通宵备课，实地走访。结果培训反馈非常好，学员们说我讲的内容让他们耳目一新（废话，我给卖彩电人的讲怎么卖可乐肯定是耳目一新）又给康佳全国巡回培训几十场。然后我明白我不仅仅能给快消企业讲课，之后进入建材、家电、日化、药品、IT领域做培训就是康佳那次跨行业培训给了我信心。

到现在当老师快十年了，江湖上似乎已经累加了一点薄幸名。但实际上还是天天如履薄冰，上海滩里许文强告诉冯晨晨说“迟早有一天我会横尸街头”，我就总有这种危机感：市场总在变化，课程内容三个月不更新就会被行业甩在后面，要延长自己的“保质期”，就需要做咨询顾问项目继续一线实践、看最多的书、听最前沿的课、做个有心人以天下为师，向同行学习、向客户学习、向学员学习、尽量让自己“保鲜”，长江后浪推前浪是自然规律、前浪想不被淘汰，就要绕到后浪后面向后浪学习，一个善于学习的人不会那么快被淘汰。

……。

一次次的诚惶诚恐、一次次的如履薄冰、一次次山穷水尽 一次次绝处逢生、一次次的挑战、一次次的折腾、一次次的总结之中、遭遇着一次次的挫折和有惊无险。终于明白——有阅历、有思考、有总结、加上有充分的准备、就可以做到有信心，然后生活开始从容，因为你付出了代价。

今天我的生活已经从容了很多，有点“守得云开入洞房”的意思。

首先我有工作积累：本人有多年国际企业和民营企业的一线销售工作经验。碰巧我有十年如一日，每天记录工作日记的好习惯。后来上台当老师，我又肯下笨功夫，卖死力气自己写教材。我在台上讲的每一句话、每一个案例、甚至一个笑话都是在电脑里写好的，我的语速大约一天讲8—10万字，我现在成熟的课程40多天，现在我电脑里面已经成熟的教材就有400多万字——400多万字什么概念？大概5套红楼梦吧。更重要的是这些课程教材不是我编的、抄的、复制粘贴组装的，而是我根据自己多年销售体验、几十本工作日记，几百家企业培训、几万个学员身上学习到的东西，自己原创写出来的。行业里很少有人下这个笨功夫。这些就是我上台讲课的底气，是我在培训行业的核心竞争力和竞争壁垒。

其二：我有客户积累：多年培训积累几百个对自己满意的客户，老客户不断续约就是我的业务保障，我不需要再费心费力找订单，专心备课就行。然后才觉得我度过了生存期、经济危机对我没有影响。

当然要付出代价——二十年时间，做同一件事。尤其是当了老师之后要板登一坐十年冷去看书学习自我提升、写教材，在自己的世界里自得其乐忍受（或者享受）学术的孤独。到今天已步入中年，青春期已过更年期将至，写教案写的颈椎腰椎增生，现在只能趴在床上敲电脑，而且晚上只能睡硬板床，站讲台十一年，膝关节受伤，从此告诉球场。讲课嗓子变哑，以前唱卡拉ok都唱“男儿当自强”和“青藏高原”，现在只能唱“滚滚长江东逝水”。今年体检了。哇！结果琳琅满目，如同慢性病自助大餐。

有关健康问题我绝对是坏榜样，健康是积累出来的，不健康也是！读者在我貌似调笑的文字中看出点悲伤来。这一身病，就是我悲伤的源头。玩命是我过去的沧海，休养身体却成了今日的桑田。其实年青时养成些好习惯，透支不要过渡，也不致如此。大家千万别学我，我如今已经悔改，很认真的对待自己的健康，还自己年少时的孽债。

用自我的经历为证，仅仅因为自己的经历体会深而已。我可绝对不是什么“成功者”，更不喜欢别人把我和所谓“成功”这两个字联系起来。论知名度，是很多人认识我——那仅仅是因为老师这个职业有机会面对公众，而已。论财富更没法提及——可能很多县级经销商都比我阔的多。论事业我也不是大公司老板，上市公司主席……。我的兴趣不在哪里，我知道自己的斤两，也知道自己想要什么。我只不过想当一个好老师，我喜欢在自己的专业领域里面不断进步。我绝不是主流价值观里的成功典范。

但是我看到，我也相信，很多普世意义上“成功的人”，他们走的道路，和我的经历是差不多的——要有足够的耐心、量变一定会有质变，没有读书破万卷，哪里能下笔如有神，没有聚精哪里来的会神，时间是最可怕的东西，时间是成功和伟大的函数，伟大是熬出来的，积累够了，自然就伟大了。

没关系，我有耐心，我再熬三十年，等我熬到曾仕强教授现在那个岁数，再看自己这一生能不能有一点成就。

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平——那是温家宝，不是我。

但是我干到70多岁，电脑里应该至少有一两千万字的成熟教材（都是自己原创而不是编撰或者组装）。到时候我回归校园，把毕生所学所历编成体系讲给孩子们听、讲一讲一个老营销人这50年营销生涯的用心体会，讲一讲中国营销50年的跌宕起伏。出版一套30册的千万巨著《魏庆中国消费品营销培训全书》，开宗立派、传于后人，未必不可能。

江湖多风雨，当大佬不容易，激流勇退难，全身而退更难，这样的生活，我没兴趣。 2012的末日传说已经证伪，天黑还早！慢慢熬，不着急，我有足够的耐心。真正的大佬，声名是靠岁月和江湖赋予的。

话题九、清火气，养元气，做人要大气，三心合一，终成正果。

成年人应该有底线思维，实力最重要，大巧守拙才是捷径。

1、要有足够的耐心，成功是时间的函数，成功是熬出来的，你不再浮躁就能“清火气”。

2、要有足够的专心，聚焦行业不分散精力，竞争是有效劳动正向积累，量变一定会质变，你才能“养元气”。

3、要有好的企图心，立足行业，志存高远。立志得道成仙，就不要在装神弄鬼上浪费功夫，“做人就会大气”！

清火气，养元气，做人会大气，那你就是一罐凉茶吗。三心合一，就会有结果。

大家想一想，一个人做一件事情：首先他心思单纯，没有杂念，不关心所谓的江湖，不受干扰，一心一意乐在其中把这件事情当做学问去研究。其二他很专心，没有换行业，一直做这件事，看这个行业的书、听这个行业的课、做这个行业的学问。其三他很耐心，一件事情一做几十年。

大富大贵也许要看因缘，但是收入和生活对这个人还会不会成问题？

一定没问题，这个人是厨子肯定会成为一级好厨子，是个大夫也会是个名医，是营销人一定是绝顶高手。开句玩笑，他是贼，也能是个“贼大代表”或者“贼代会会长”。

举个例子吧:唐伯虎够牛吧,这位爷一生狂放不羁，写出“桃花坞里桃花庵，桃花庵下桃花仙”绝句，道出“但愿老死花酒间，不愿鞠躬车马前；车尘马足富者趣，酒盏花枝贫者缘”心态。但是你们看看唐伯虎啥时候差钱了？啥时候是个“贫者”了?心机简单的人，在别人眼里就是个不识时务的“二货”，但心机简单的人做事专注，在自己的领域一定会知要义、有大成。有大成的人，能差钱儿吗？所以“别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿”；

《没事偷着乐里面》冯巩最后说了一句台词：“孩子，好好活下去，只要你能活下去、你就会碰到好多好多的幸福，你就没事偷着乐吧”。我觉得这句话简直就是对营销人说的。

有专心，有耐心，有企图心。也许坎坷颠沛会伴你一路同行，但是看长线，很多年以后，有一天你的专业技能，影响力，人脉积累都大大提高，你才会——  

专业上：比武招亲，打遍天下无敌手，随心所欲不逾矩，心中有剑手中无剑，折叶飞花也可伤人，开宗立派，笑傲天下！

行业地位上：你会成为闪亮耀眼的一群，你辞职立刻有八个猎头来找你、你会成为“男人的对手、女人的心事”（假设你是男性）。

生活品质上：你不但有能力良田美宅、而且有时间“声色犬马”。良田美宅声色犬马由你挑！

你终能“守得云开入洞房”、“安身立命、离苦得乐，消遥自在，福寿双全、过上真善美慧的人生”。你会碰到好多好多的幸福，你就没事偷着乐吧！

说明：本文“伟大是熬出来的”、“时间是二律悖反”观点深的冯仑先生《野蛮生长》一书的启发，特此鸣谢！