青春留不住，天冷穿秋裤

本篇概要导读：

《经销商管理动作分解》2004年出版， 蒙诸位同行捧场，持续加印。直到2011年再次修订，出“升级版”——再版《经销商管理升级版》已上市6年，6年来一直蝉联亚马逊分类畅销排行榜，幸甚。

正文：

一、我也“已经老了”

“我已经老了”，说这话的是杜拉斯。够狠！区区五个字，无限沧桑尽现其中。

嘿嘿，现在竟然轮到我也说一回了，而且是穿着秋裤说的。

傻小子火力壮，全靠睡凉扛，要不睡凉炕，火力哪能壮啊。现在不中，扛不住了:青春留不住，天冷穿秋裤。

上大学的时候，原本耐饥耐寒的角色。勤工俭学讨生活自己赚饭钱，下午放学沿街卖快餐、春节放假钻地下道里卖灯笼、同学们在宿舍喝酒打牌看录像，我却在街头为生活费奔波和城管躲猫猫。

国内首批计算机本科毕业，却在一片反对中扔掉抢手的电脑专业，跑去卖饮料。

出身寒门，学历一般，根器浅薄，无势无才无背景。撞进营销行业，20个春秋，从一家小民营红酒公司开始，辗转进入可口可乐、顶新国际集团，大型民营企业。从直销车司机做起，一步一步做到销售总监。满腔攻城掠地、建功立业的营销狗血理想，从没想过会弃武从文。

机缘凑巧，偶然给兄弟企业讲课，把自己的一线工作经验总结讲给同行们听，不经意发现，营销人员非常渴望这些源于一线的“原创音乐”。他们迫切需要能迅速学以致用，动作分解式的培训。于是离开营销总监岗位，执教为师。

从终日躲避城管追杀的社会底层仓惶小贩，到转行做营销的另类毕业生。从走街串巷爬冰卧雪的基层“销售农民工”，到统帅三军的销售老总。最后竟然变成一个掌声鲜花红地毯的教书先生。从当年顽疾附体、吃中药如牛饮、多愁多病的身，再到如今逐渐康复每天健身两小时的运动狂。窈窕此生，我也算看了不少风景。

2004年应邀出版自己第一本书的时候，我才刚刚进入营销培训顾问行业两三年。彼时无知者无畏，蔑视前辈、蔑视权威、蔑视老家伙。结果遭了报应，今天我也成了前辈老家伙。一晃我已执教十余年，也算是个“老人民教师”了。回忆起那些皮开肉绽的青春往事，还真的有点恍惚。

二、我把青春献给你

冯小刚写过一本书《我把青春献给你》，我看这句话感觉全身震了一下。我看得懂其中的意思。

本无人生规划、冥冥中却似乎有明灯指引，让我花了近二十年，把所有心智集中于一点，心无旁骛做了营销这一件事情。花了十年时间。让自己从营销培训的“客串票友”变成“科班戏子”。

执教十余年，途径无数同行和前辈，当中不少人或功成身退、或悄然转行。胜也好、败也罢，大半都经成为白云苍狗中的一丝云翳、一绺狗毛，沉睡时光海底。

按照古龙的说法，“江湖上每天都是要死人的”。我们都是当事人，而且无人幸免。所以无需感喟，只有感恩。多年之后，我依然能侥幸在营销咨询培训界有一席之地，被我的客户和营销同行们接受，心中甚为感恩。无端被人喜欢，这是飞来横福，对这种福气，我很敬畏也很珍惜！

只是有时看到自己的客户企业和学员们公司上市、打败国际企业、管理期权兑现、创造一个又一个营销奇迹和传奇人生。心中就有点茫然，毕竟我也曾经有过激情燃烧的岁月，金戈铁马的梦想在我心中从未消退。如今做学问（如果每天码字写文章、读书、备课、实践总结算是做学问的话），安静有了，稳定有了，安身立命的事情也有了，但是寂寞和失落也来了，而且来得很凶猛。

我要不要“还俗”，也去做点什么更刺激的事情？这种情绪曾困扰自己很久，一度落寞。宛如七剑下天山披头那一句：“拔剑凄然望、无处招归舟”。

偶然接触宗教，“戒生定，定生慧”的智慧让我解脱纠结。人总是想要的太多，需要的太少。以我的兴趣、精力、体力和念力，“入佛门六根不净无法免俗，进商界狼性不足欲念太浅”。唯独做个旁观者，享受学术的孤独，板凳一坐十年冷，记录、总结、实践、提炼、备课、讲课、做学问我倒是有超与常人的耐心。

出身贩夫走卒，虽处江湖之远，不敢忘本。营销人命贱，入门门槛太低，生活能自理就能干销售。最终际遇又差别太大，市场总比营销变化快、游戏规则升级、销售队伍年龄变轻学历变高、企业兴衰交替、在这些大制作宽银幕背景之下，极少数的佼佼者会脱颖而出登堂入室钟鸣鼎食春风得意，更多人的努力和浮沉往往湮没。多少鲜衣怒马意气风发满腔狗血理想的少年郎进去，脂肪肝胃溃疡神经衰弱白发委顿未老先衰的老家伙出来另谋生路。营销人生就是一部悬疑惊悚肥皂剧，多少曾经风流的人物，只差一步到罗马，至今流落在民间苦苦谋生。

营销有多难？“营销”再细化一下“销售”，再细化一下“消费品销售”。做熟做透了，无非“区域市场管理”、“经销商管理”、“中小终端线路管理”、“卖场谈判管理”、“新产品销售管理”、“销售数据分析”、“促销管理”、“销售团队考核激励”、“销售团队命令奖罚”等几十个话题。每一个话题之下，销售人员总是碰到重复的具体问题，而这些问题的答案其实早在民间中蕴藏。只不过销售人员忙于低头拉车，没时间抬头看路。这些宝贵的智慧无人整理，不能积累成实实在在的知识产品，供庶民同享，终究会流失，实在太太太可惜。

2004年《经销商管理动作分解》面市，期间一直在加印。直到2011年5月份，出版社来人交涉修订出版《经销商管理动作分解升级版》事宜。这本书讲的就是经销商管理那点事，内容无关热点风云、无关企业内幕、无关成功学、无关基础素质教育、更无关风花雪月。作为一本读者面不那么宽专业书籍，8年之后又应邀再版，作为作者当然很高兴，也正中下怀。

《经销商管理动作分解》仅算是个开始。眼下销售与市场连载的《中小终端销售技能模型》也即将付梓，不日将可集结出版《终端销售葵花宝典》。后面十年、二十年、三十年我希望竭尽所能将这些营销问题的答案和常识全部记录、收集、梳理，变成可复制的经验、模块、模型，提炼成知识产品，不低于每年一本的速度陆续推出，做终成系列，最终集成类似消费品营销技能模块清单、营销常识大辞典、十万个怎么办等系列工具书，交还给这个行业……，工作量不小。

相信很多看过我文字和听过我课程的读者听众们将来肯定会比我优秀，只希望我的文字能影响他们，让他们的营销工作能有迹可循，营销新人入行，能按照营销技能模块的目录，按图索骥去学习。能多看到一点“前人摸得石头”，“过河”就轻快些，营销人生能少些艰辛和弯路。这将是我今后的快乐、是命运对我的恩惠，也是为文者最微薄的一点希望。  

我想，这件事情，足够我做一生，也值得“我把青春献给你”。“任时光画鬓如霜、绝情谷情花开放”，“并非只有蜜蜂才在花丛中飞行，然而只有蜜蜂才将花粉收起来酿蜜”。我相信我有这个自律能力、有这个专业储备、也还有这份体力。

 ——于东北边城写下此文，与我二零零二年初次踏上讲台，同样是宜人的初夏，其间相隔已近十年。时年岁在卯兔，前寅虎后辰龙之际落笔，取龙虎之凶猛助威，以玉兔之平和蘸墨。同此凉热，共享太平。

    ——摘自魏庆老师的营销专著《经销商管理动作分解升级版》（前言）