业务早会上，经理一定要——“找个倒霉的业代骂一顿”

不是开玩笑，业务会议，经理尽可能要“找个倒霉的业代骂一顿”，这个，不是心理阴暗，是，管理需要。

业务早会开场：早上好

[情景模拟]：领导在台上大吼一声：“早上好”！ 员工齐声回答“早上好”！

[注释&分析]：

注意注意，经理一定要气沉丹田喷薄而出的“大吼”！为什么——吓他（她）。不是开玩笑。销售人员难免散漫，领导在台上开早会，有时候整不出来气场就罩不住会场。早上刚上班有的员工还没进入状态。上面经理开会，下面交头接耳闲聊的、整文件计算器的、勾着一包豆浆油条跑进来的都有，若不加整肃，大家看起来就不是来开会的，是来开心的。所以，领导这一吼其实不是为了问好，也不是为了喊口号，而是相当于“叮铃铃铃铃铃”上课了。

业务早会第一步：经理述职

对，没错，早会一开始经理先在台上给业代汇报述职，向大家汇报昨天他自己的行程。

[情景模拟]：

“好，各位现在早会开始了，昨天早上8：30我带领大家开早会，9：15早会结束，我送大家上路（偷笑的自己掌嘴，真的是要“送大家上路”，为什么这么说？后面讲到早会最后一步时再给大家详述）。

9：15到9：30分，我跟商超部的经理沟通商超部下一步工作安排问题，10点半结束。

11：00到12：00我去库房检查进销存。对了，昨天内勤小刘被罚款200元。因为他做的进销存报表没有标明即期产品。多亏我昨天看了库房，发现70多件大日期产品，否则这批货藏在库房里过期，或者送进超市里被采购抓住把柄就惨了。

中午12：00-13：00我按规定休息吃饭。

下午13：00-13：40我核收公司总部的销售日报，上传我的日报。

下午13：40我离开办公室，开始干一件，我每天都会办的事（话说到这里，经理停顿了一下，声音和脸色开始变得凶恶。整个办公室里的静悄悄的，几个心中有鬼的业代嘴唇开始哆嗦，有人尿意频闪）。然后经理撂出答案：我每天都会干的是什么事——出去复查检核你们昨天跑过的线路”

经理接着说：“张庆，站起来，你说昨天你到庆春路红星商店张老板那儿，卖了一箱饮料送了一个围裙，我去人家那说没有”！——当场按照制度处罚。

“李庆，站起来，你说你负责的红光商店做得“很好”，昨天我在红光商店看到我们的产品陈列一塌糊涂”——当场按照制度处罚。

“西门庆，我去看你的路线，看见我们的新产品铺货率不错”——当场按照制度奖励。

……

[注释&分析 ]

早会上，经理一定要找个人“骂”一顿——先别急着反对，听我说：

每天早会经理述职，其实说了两件事：

第一件事：告诉员工：管理要透明化，我监控你们，你们也可以监控我，你们在辛苦工作，我这个做领导的也没闲着。

第二件事：你们在前面干、我在后面看，看出问题我立刻要你们好看。作为经理，我每天的例行工作之一就是检核，而且，检核结果一定会在次日早会宣布并当场奖罚，决不含糊。

为什么早会一定要强调检核内容？为什么早会一定要找个人“骂”一顿？

前面讲到“领导天天做检核”的时候我们学过：

经理每天再忙都要抽出时间去检核员工昨日的工作，这是管理伦常，是基层管理最重要的游戏规则。经理有时间，就同时抽查两个员工昨日工作（一个好的、一个差的，回来好作对比激励奖罚）。没时间，就查一个人的工作、查一个人的半天工作、查一个人昨天跑的三个店，哪怕只查一个店；哪怕花一分钟打电话抽查，一定要查！只有检查之后经理才能心里有底，第二天的早会你就可以“骂”（“骂”是广义的，可以是表扬，也可以是惩罚）。其实这样做并不是为了惩罚或者奖励某一个人，而是要在你带领的销售团队中营造一种杀气。

假如经理昨天接待上级领导视察市场，忙了一天，没时间检查怎么办？首先我怀疑这句话的真实性，因为领导来也是要看市场的呀？难道你抽五分钟电话回访的时间都没有？退一万步讲，就算你昨天忙的一塌糊涂没时间检核，第二天早会你说你检核了没？你说你检核了？不能撒谎！从小你老师没教过吗！你说你没检核？那员工不怕你了。此题两难，你要说什么？听我的——

有些问题，我就不想说了，啊！这个这个……就是买可乐送毛巾的问题，三令五申大家想要毛巾找我要，不要私下拿赠品，还有人动手！我就不明白了，你们要那么多毛巾干嘛用？缝毛巾被啊？我告诉你们，谁拿的谁知道，都是成年人，我给你留个面子，会上我就不点名了，开完会心里有鬼的最好当天自己来找我。告诉你，问题我已经掌握了，现在看你是不是主动交待了，要是让我找你谈话，你可就被动了。

这个案例有搞笑的意思，但是道理没错。必须营造这种天天检核，天天过堂，业代出门时“背上有一双眼睛在冷嗖嗖的看着他”，“身在千里之外，法眼无处不在” 的氛围，“遥控”才能变成“现控”。

摘自魏庆老师的畅销书《终端销售葵花宝典》