西凤酒公司 系列培训

整体上将西凤粗放式的管理模式，更加精细化，模型化。用数据，表格方式具体表现出来，使大家的工作更加清晰明确，结合实例，整体感觉很好，比以往西凤酒请来的培训师更接地气。

文博、区域经理

比较实用，有些内容对我们的白酒行业可以借用。

周志*、副部长

讲课内容易接受，系统讲解拜访内容，有实战作用，能作为有效参考和指导。

景国强、陕西战区品牌二部主任

授课内容实用，讲解生动，受益匪浅，但是感觉快消品方面的知识量很大，如果能够针对白酒板块，量体裁衣做课件效果会更佳。

许昭杰、办事处主任

总体来说本次培训很好，将散碎的知识点系统化，模块化的建立起来，但案例偏向快消品，与白酒尤其中端白酒有区别，对于思维的启发有较大的作用。开阔思路，引入新的思考模式。

张远航、省区经理

讲师讲的很好，充满激情，但是不是所有内容都适合西凤酒厂目前状况，白酒与快消品还是有差异。

王杰、区域经理

以前走访客户，开发终端主要是根据公司的安排和业务遇到的危机情况去拜访客户，如何做好一个好的业务人员以前心里没有章法，通过这两天的培训，感觉最主要的是要针对本区域市场的客户有定期的行程计划和对业务人员的日常工作管理，我认为这两点是目前急需解决的。

张永强、区域经理

通过魏老师两天的精心授课，使我把以往所学所做的工作系统性地结合起来，并且弥补了平时工作中容易遗漏的部分内容，进而形成模板，对我的销售管理工作帮助极大，有效解决团队和管理经销商及执行的问题。

陈秋波、广东省区经理

授课方式生动活泼，授课内容有大量的实际案例分享，利于我们根据自身企业及市场现状分析吸收，更有利于企业建立各种市场规范。

王红儒、副总指挥

感觉对与客户打交道有了全新的认识，强化了数据，模型的概念，应该会对今后的营销工作有所帮助。

王永哲、区域经理

此次培训完整，高效地教会我们如何做名优秀、称职的销售人员，虽然平时也有肤浅的做一些事情，但并不像魏老师讲的系统、完美。谢谢魏老师。

            林航*

    红典事业部副部长

本次培训内容切合市场，接地气，比较实用，老师授课生动易于吸收，尤其是数据表格分析对我们实际工作非常必要，非常实用，效果很好。

张小利、副总经理

通过此次培训，系统地了解了快消品的销售理论和实战技巧，特别是实战技巧，弥补了之前销售的短板，方便以后更好的了解市场，销售产品，决战终端。

施争、省区经理

公司这么多次培训中，比较接地气的一次培训就是这一次，能吸引我，抓住我们的思想，所讲内容能引用到实战中去，望再能细致化到白酒行业的操作。

焦天牛、区域经理

此次培训，魏老师市场经验丰富，所讲内容，日常业务可用性强，对基层业务工作帮助较大。

封烈英

培训对经销商日常管理有帮助，尤其是销售数据分析，有利于提高对经销商的把控度，对日常工作的具体工作做了总结与模块化的建立，从实践到理论，从理论到实践。

范以威、宁厦区域经理

通俗易懂，调动现场氛围效果佳，内容由理论转变为实操性，对于改变以往散放的管理方式大有好处，对于西凤酒现有市场，经销商管理及销量有一定的提升作用。

闫红斌、常务副总，陕西战区总指挥

对工具的应用性做了生动的讲解，同时具有一定的管理价值，点赞。

王管

把步骤模型化，把数据表格化，真实准确的回答了我们当前工作的无序性，造成我们都干的不够专业。

董晓利、省外品牌部长

语速太快，没能更深的接触白酒行业的核心方向，重复内容过多，听的有些疲惫。

***

引导销售人员表格管理和数据分析，可是对目前西凤经销商管理不实用。

陈涛、区域经理

本次培训时间短，效果好！很实用，特别是快消品的市场销售模式，方法，管理，我们的新品销售还有很多的地方要学习。

韩建华

系统性总结了我们日常工作中的销售错误，为我们提升销售工作指导了方向及提升业绩找到方法。我们需要调整管理经销商的方式方法，更加科学地指导经销商的销售方式。

朱磊、总指挥（华东）

通过这次培训，学习到了专业的客户拜访的流程及各项销售数据分析，同时对销售模型的建立有更好的认识，学习到了较多有实战意义的内容，对工作很有帮助。（张东鹏、区域经理）魏老师授课风趣生动，本人收获很大，这些都是平时营销工作中需要加强的，后期会把这些理念复制到市场和人员。

李振国

魏老师授课风趣生动，本人收获很大，这些都是平时营销工作中需要加强的，后期会把这些理念复制到市场和人员。

李振国

1、效果明显，贴近实战，对经销商的管理有了更深刻的认识。2、模型非常实用，贵在坚持；3、希望公司加强类似培训，如招商技巧等。

杨志华、东南战区总指挥

很好的一次培训，希望还能有下次。

王继锋、总指挥

有实战性，接地气，使学员容易接受上课内容，使我理解如何干好销售工作，提供了一套方法。

**

实用，虽然在案例上刻意迎合白酒行业，但是很好的传导了市场终端建设原理及实战步骤和工具，难能可贵。

肖卫兵、华南战区指挥

教会了我们去做市场的必须量化管理，填补了我们在一线终端的缺陷，尤其提高了量化分析的技能，但因为白酒与快消品的差异，尤其西凤的特殊性，在讲述市场运作中有内容的缺口。

邹*宏、战区总指挥

快消品和白酒的市场运作不太相同，但其中拜访客户所用表格可具体运用在市场工作中，在下次培训中希望能更切近白酒市场的实际工作。

赵伯宁、区域经理

本次培训很务实，针对性很强，老师激情澎湃，感染力特别强，特别是经销商拜访的模型解决了许多从业者没有章法的工作，内容我认为非常有利于我们的工作。

严红兵、副总

培训时建议公司在市场服务方面加强，有时候内部的服务存在很大的问题，建议事业部人员部门机构设立机制。

邹永烁

1、通过此次培训，内容可运用到实际的工作中去，指引了方向、明确了目标。2、授课方式灵活多变，有利于吸收。

杨晖、华南副总指挥

本次培训的综合效果良好，有很强的实战性，可以结合本职工作，提炼出有效的规范化，有助于提升后期的工作。

梁峰伟、区域经理

通过这两天来的培训，使自己更加的认识了和经销商怎样做好市场，如何帮助经销商把产品做起来。

赵宏、区域经理

通过本次培训，让我更多的可以从数据分析出如何找出经销商在经营过程中的一些问题，从而解决问题，帮助经销商做的更好。

张晓刚

1、数据分析与整理可以有效的指导销售工作，这对我工作指导意义很大，另外，针对工作内容模块化，可以增强信心，降低不可预期，这两个方面将对未来工作起到导航作用，受益匪浅。

王海岗、区域经理

培训从实战出发，能在我工作中所用，上课节奏我感觉较快，消化吸收得有一定过程。

孙建平

魏老师辛苦了。课程设计紧凑，实用，可操作性及借鉴性强，有助于在以后实际工作中运用，建议可在下次课堂中加入一些互动，可增强趣味性及生动化。

张百军、区域经理

此次培训是场及时雨，从理论到运用工具上形成的模型来指导我的销售工作，进而形成习惯，受益匪浅，希望多举办此类型的培训，更希望老师能把表格工具发给我们。

杨天成、广西经理

本次培训的知识非常全面，而且实战性强，很多问题都存在于我们的日常工作中，客户沟通方式，工作流程的精细化，工作绩效及效率的提升，都值得我们在以后的市场工作中学习和加强的。

余振龙

课程内容丰富，授课方式诙谐幽默，数据分析精准清晰，重复性复习有利于课程内容的记忆，课程内容流程完善。

未署名

通过本次培训让我们销售一线人员更加深刻的认识什么是销售，销售要干什么，怎样去做销售。同时，教师用模型两字，让我们学会了怎样树立自己的模型 ，如何更好的运用所学的九大法则。

许培培、省区经理

培训内容切合实际市场操作，系统的基本技能培训能提高员工实际操作能力，比较适合初级业务人员，会场氛围很好，内容可操作性强。

消玉军、省区

在短短两天的培训过程中，本人明白了做事要专业化，要有方法，关键是市场营销必须有一套适合自己的模型，模型太重要了，好比老师所讲“上完厕所之后的事情——擦”。这便是模型，很走心。

杨晓东、浙江省区经理

通过本次培训，让我感到了工作的细致，在这个行业已经13年了，每天都去工作，且是认真负责工作，但没有这么细致，不注重总结，学习新的营销技巧，利用营销工具落后，本次培训让我感到学习技巧很必要，善于总结，细致工作，培养习惯成自然。

周伟、区域经理

本次培训，经过老师的专业授课，从销售日常工作到经销商管理，老师都做了悉心指导，让我从自身出发，认识了自身存在的一些问题，进一步改进提升自身能力。

蔡白伟、区域经理

结合实际，实战性强，但是白酒与快消品在实际中可能存在差异，魏老师举例更多的是快消品案例，不过还是可以借鉴的。

周建岭、

     中原战区区域经理

培训，即便课程内容全面，讲师技巧娴熟，也会存在众口难调的问题，这次的课程，内容严肃，专业性较高，讲课能用的语言和方式授课，不至于课堂太沉闷，课程内容框架清晰，有展开，有总结，比较全面，在实际操作中可根据现实情况设定，执行。

张慧华

通过对经销商拜访九步骤的学习，清晰了以后工作中拜访客户的事前，事中，事后各个阶段需要准备和操作的具体工作，可以与经销商更好地交流，沟通，让经销商更专注于西凤品牌。

刘兴华、区域经理

魏老师讲课生动贴近实际销售工作，案例穿插有利于理解讲课内容，对经销商的管理步骤模型有了初步的构想。加强了自己这方面的不足，数据表格分析有 助于对客户各个方面建设，效果很好。

何世强、省区经理

本次培训使我对经销商的拜访和沟通，提供了数据和市场管理方法，更好地了解市场的重点及问题，在市场及人员管理各方面，通过表格对自己及业务人员绩效拜访及客户更好的管理。

徐勇、区域经理

经销商管理一直没有系统步骤，培训课程很详细，由于安徽市场目前经销商规模较小，需要慢慢培养与学习。

陈鑫鑫、安徽省

本次讲课内容让我自己建立一个模型，用于以后的工作中去。

周锋

使自己更清楚的认识在拜访客户使用的方法不对，通过两天培训，更加清楚认识在以后拜访客户中需要加强的事情。本次培训增长了针对客户的服务意识及服务方式方法。

戴国华、区域经理

接地气的行动指南，坚持下来就是自己的优势，固化下来便成为绝对的竞争优势，重在落实，建议企业的考核要有导向性。

贾英鹏、

    保健酒销售部副部长

如何在空白区域进行新品招商，新品上市后推广的步骤和方法。

梁成森、甘肃省区经理

魏庆老师课堂非常生动，而且具有一定的实战性，很多技巧及案例，可以看出应该是魏老师市场实战的经验心得，实属难能可贵，很巧的是本人以前也是统一企业和可口可乐管理层，很有缘，希望以后有机会再听到魏老师的授课，万分激动。

王虎成、区域经理

老师讲课生动，浅显易懂，对以后的工作有很强的实用性，特别是表格化运用，让我知道对经销商管理该如何着手。

熊银华、省区经理

通过本次的培训使我更加了解销售的日常工作，了解了对销售工作的方法。

刘贝

魏老师讲课生动幽默，实战经验丰富，对我们如何对待终端店有很大帮助，尤其是数据表格分析很有说服力，谢谢！

**

与白酒行业相关性不强，对企业目前发展的阶段，产品结构了解不深。

宋雪、区域经理

很多案例接地气，但销售品项不同在操作过程中有一定差异，特别是在国企。

王君毅、区域经理

感谢魏老师的培训，通过您的解说，有种恍然大悟的感觉，有些似懂非懂的市场问题瞬间领悟，对于本次培训受益匪浅，有些市场案例能符合我的市场客户现状，回到市场上将您所教导的方式方法落实，运用下去。

杨天、省区经理

理性统计，认真分析对市场运作的经验，过多的追求数据统计会增大市场工作量。

王金远、区域经理

通过此次培训的案例分析，结合平常市场中所遇到的实际情况，切身感受到了自身的不足，两天培训的学习借鉴，相信对今后的销售水平有较大的提升。

方国华、区域经理

本次培训生动，实用性强，但财务类计算方法等因本人以前接触少，希望在教案中能有较详细的描述，以便于日后复习，经过本次培训对销售工作的整体认识和指导工作很有帮助，非常感谢。

文亚峰、区域经理

课程内容务实，魏老师以大量真实案例和总结性强的理论，解惑了很多我们平时工作中遇到的难题，特别是管理好经销商的资源方面，提出了方法，对我本人有大的帮助启发。希望今后多听魏老师指导意见。

李红让、区域经理

深入分析并讲解了市场工作中需注意的要点，全面剖析市场终端工作中会存在的问题及解决方法，传授了一整套管理经销商的方法和经验。教会了我们如何使用相关表格，并通过数据来反映问题。

郭哲辉、省区经理

本次课程的设置总体来说十分贴近实践操作，能从实际出发，构建整体的理论架构，由浅到深，由粗到细，使整体培训做到了理论与实际的完美结合，很具有指导意义，培训方面的内容较细，尤其让我们学会了用数据来分析工作的能力，构建整体模型的能力。

张博、省区经理

魏老师讲课内容覆盖了基础销售工作中的方方面面，十分清晰的讲述了与客户沟通业务的技能，讲课内容通俗易懂，可以直接应用到实际销售工作中。

王日照、区域经理

本次培训讲的特别细和务实，用数据来分析和解决问题，对以后工作很受益。

杨亚龙、片区经理

本次培训，魏老师的授课方式生动幽默，对日常管理的模块设计的内容受益匪浅，非常感谢。

杜勇锋、区域经理

本人认为此次的培训比较实战接地气，与本公司目前的现状相吻合，谢谢魏老师。

马杰、区域经理

针对本次培训学习，受益匪浅，从做人到做事，再到与经销商沟通，对经销商的管理，数据分析、以及实际操作都非常满意。

张新发、业务员

总体效果良好，但涉及50元以上产品部分理论无法应用，只能根据实际情况应用部分内容。

岳少波、区域经理

本次培训内容丰富，更多的是快消品从业规则及实战经验，很多地方也值得白酒行业学习和借鉴；老师生动幽默，观点阐述明确，销售是互通的，区别仅仅在于所卖产品的不同，感谢。

卜鑫、区域经理

较实用，方便一线人员操作，讲义只是提纲，建议有全面的提纲内容，以便笔记，日常使用，查找。

侯永志、区域经理

这次培训对于个人而言，特别是包销协议签订，压货，市场拜访这几块影响较大，实战性很强，为我在以后市场中划出了一条主干线。

李世伟、业务代表

通过这次培训，让我进一步了解了终端市场的情况，懂得终端市场的维护。

郑晓娣、员工

培训生动形象，内容较丰富，但总体略显繁琐。老陕很亲切。望加入最新的案例。

张卓、业务代表

魏老师用实际的案例加上生动的演讲，对我们销售人员非常实用，综合来说挺好的，非常实用，有具体的操作性和内容。

宋雷、业务员

学习到快消品良好竞争氛围，上市公司如何针对市场做出相应对策，讲师互动能力较好。

杨建兵

学习到了很多知识理论，讲的非常生动。

未署名

综合市场实际，非常有借鉴作用，期待老师下一次课程。

***

拓展了视野，了解了其它行业的方式，方法，对本行业借鉴义较大。

孔令晓

通过本次培训，使我认识到了平时对客户和业务人员管理粗放，对终端把控率有待提高，我们以铺市率+生动化+价格体系+客户活跃数=销量，用于工作中去。

李振国

实用，有方向，对以后工作指导性很强，有针对性，对业务人员的实操有很大促进，感谢公司给大家这一大福利。

严红兵、风行公司副总

此次培训较适合市场终端操作。

封烈英

动销内容具体案例多一些，实践内容更丰富一些。

王彦永、业代

内容丰富，可以运用到工作实战中去。

未署名

通过本次培训，魏老师两天的培训，学习了销售工作中的方式及技能。

王宏智

非常有实用性，可以借鉴。

罗克让、业务员

这次培训生动形象，内容丰富精彩，较容易理解。

白鹏飞、业务代表

总体来讲对白酒销售人员有训发，在客户的拜访以及对业务人员的经销商的管理有帮助，但具体相对白酒销售还是有区别的，希望今后的讲授中多点实例。

王建宏

学到了关于在终端进行基础工作，经销商管理，销售运作思路等方面的思维方式，工作方法，对今后的工作有一定的帮助。

高壮、业务

本次培训，培训的终端建设方面，让我受益匪浅，更细致的认识终端决定成败与销售。

王超、生化

再一次有幸聆听魏老师的讲课，课程通俗易懂，易于吸收，引起较多的共鸣，让我更加清晰自己的思绪。

杨天

终端动销套路较对，总体对经销商流通工作有指引。

罗威、城市经理

授课方式生动易吸收，讲师的准备充分，语言表达能力强，能让人集中力听讲。

周伟、区域经理

通过这次培训，生动化，案例说明，更加坚信了市场是跑出来的，加上正确的拜访率，产品在市场一定会上量，越来越好。

侯红卫、业务员

通过这次培训，让我了解终端动销模式。

邓青、员工

实战动作可借鉴，但结合度不高，缺乏对白酒行业的信息量，操作手法片面。

张慧华

对于市场终端建设，可谓是干货满满，其余部分终端操作方式对于西凤可能并不适用，但有良好的借鉴效果，总之，此次培训收获颇多，对日后的工作会产生一定帮助。

高鑫

适用性很强，市场活跃过程中许多不明白的，不清楚的都有了许多想法，知道2018年自己的工作如何更有效的开展，是一场实用性很强的专业培训。

李海武、业务代表

魏老师讲课很生动，形象且具有实战操作性，在讲到客户拜访率上很受启发，用在日后工作中很好。

**、华东战区区域经理

讲师讲的很多东西，我觉得都可以在实际中借鉴。

陈号、业务代表

本次培训内容主要适用于快速消费品，但部分思路及案例对目前的经销商体制及状态可以借鉴，其中也学习了终端实际操作过程中的实践真谛，感谢本次培训老师。

冀灵光、城市经理

通过听魏老师的这次培训，学习了以后怎样操作终端市场，精耕细作，希望日后能多组织这样的培训。

袁峰、业务代表

培训很适合我们西凤酒厂现在的阶段，会对我们以后西凤酒在外省开发起到好的作用，省内巩固也会非常有用，听过培训，受益匪浅。

李铭杨、业务代表

授课生动易于吸收，实战性强，很多可以借鉴的操作。

王思恒、业务员

效果很明显，在终端分销上面能有很大的借鉴作用，能够在现在大环境不太好的情况下，把终端处理好。

袁琳、城市经理

本次培训针对终端动销对市场实际操作很有好处，很多方法值得借鉴，是一次好的培训课程。

徐勇、区域经理

多维度分析快消品行业销售模式，借鉴其中适合带入白酒销售的方法，收获良多。

陈鑫鑫、区域经理

讲课生动形象，能抓住重点去讲，通俗易懂，学习到了宝贵的营销经验和技巧，本人受益匪浅。

张翔、业务代表

讲师幽默有趣，实践案例生动，可以借鉴成功的例子。

谢元燕、业代

本次培训实际案例较丰富，接地气，可借鉴性强，希望具体到白酒行内深度分析及市场运作解析。

焦天平、区域经理

很生动的课程，总结了所有销售的共性，可以从中挑选出白酒销售的重点与精华，短时间能消化，并用于市场。

张蒋、业务代表

详细了解了压货要素和动销方式。

李朝伟、城市经理

知识性，趣味性都非常到位，期待魏老师下次的授课。

许晓杰、省内品牌经销一部主任

本次培训具有实战性，比较适合终端市场问题，我们在终端市场遇到的难题得以解答，让我们的思路更加清晰。

陈雷、区域经理

实用性很强，切合实际情况。

王超、城市经理

听完茅塞顿开，解开了我许多心中的疑问，效果非常好。

冯涛、业务代表

通过这次培训可以充分学到很多东西，包括理论和实践中的细节问题，让我受益匪浅。

未署名

这次培训主要分析市场上对经销商、终端客户、其它渠道客户的现状，学习了在一个新品上市期间如何更好动销。也学习到在工作中一定要注意的方方面面，如何更好的完成自己的工作。

黄明伟、业务代表

通过两天的专业性培训，使我学到了不少实质性的东西，魏老师的经历非常丰富。

程万军

用快消品销售思路详细讲解了销售方法，销售思路、策略，受益匪浅，案例生动，实用，感谢！

冯智超、销售代表

本次培训氛围与知识的传达恰到好处，知识点容易理解。遇到相应问题也知道了如何去做，总得来说挺好的，期待下次。

王栋 、业务代表

销售工作细节，具体展示的很充足，业务线路拜访工作检核很重要，确实认识到细节的重要性，对我启发性很大。

李涛、经理

针对本职工作有教导性学习，系统清晰，明白压货六大步骤，具体的人员管理和经销商管理以及市场现状，认识从压货到终端通路，结构化的建立。明确了销量=铺货率+生动化+价格秩序+活动客户数，细化到具体用各项体系强化本品，提高销量。

牛越

产品动销是产品在市场上最难的问题，感谢公司提供学习机会，感谢魏老师。

马杰、区域经理

培训内容的实用性很强，需要我们后期根据市场情况，企业情况应用到市场，老师讲课方式很生动，能抓住人的兴趣。

卢斌、城市经理

营销是一个技术，是个有固有果的自然现，对照这个模型自我检查找到原因，也会找开到答案，掌握规律少走弯路。

李永青

此次培训学习，业务修养方面明显提高，效果良好。

景继连、业务员

效果很好，各行业终端店实际操作层面的讲述很有实际借鉴作用，建议增加白酒行业“三做模式”的评价讲解部分。

李红让

课程比较活泼，案例生动，对于快销品的销售很了解，希望老师不要过多的重复内容。

**玲、城市经理

效果良好，实战出身，可操作性较强，但白酒不同于一般快消品，用的是价格带，而西凤酒不同于大众的白酒企业。

岳少波、区域经理

实用性很强，特别是经销商的压货和新品的动销之道。

刘兴华、区域经理

培训气氛很好，信息量较大，表格管理很实用，培训接地气，易懂。

杨亚龙

借鉴了可乐、方便面、啤酒等厂家的营销方式，方法，吸取了很多促销方法，缺点是白酒其他品牌的案例太少，不能即学即用。

荣双强、城市经理

实用性不强，对于业务技能的培训内容太多。

马卫刚、区域经理

快消品和酒水铺市有明显不同，课程比较生动，但实用性不强，应该多讲白酒的现状和实用的动销方案。

李耀慧、城市经理

本次培训较理想，主要阐述了快消品的拜访、客情、压货、分销中如何抗击竞争对手，较白酒有些许差异，希望下次培训能突出白酒市场销售格局，有待进一步提高。

薛海宏、城市经理

通过本次培训，学会拓展市场增加产品的销量。

王毅、城市经理

主要针对目前存在的普及问题，深入的分析解读方法，可以结合实际情况，制定渠道有一定启示。

梁峰伟、区域经理

本次培训体现出市场实际情况较多，也更加多元化的学习到一些市场问题处理方法。

胡洋、区域经理

通过此次培训，更加深入学习了终端体系的相关知识，丰富了见识，相信在后面的工作中，会取得突破。

郭哲辉、省区经理

总体培训效果良好，但是快消品与白酒销售还是在实操上有一定的不一样，只能借鉴部分内容。

张红*、城市经理

培训内容丰富，讲授课程生动。只是内容与白酒销售没有紧密联系，缺乏对白酒行业的了解。

未署名

本次课程切合实际，内容丰富，能用于实际工作中，效果良好。

张炜、业务

魏老师这次讲课使我对销售方式有了更进一点的了解，对经销商库存，对终端，对市场有了更多的想法，希望在以后的销售过程中能用于实战。

刘振、华东业务代表

本次培训内容丰富，贴合产品销售实际工作，实战案例丰富，落地方式介绍详细，非常适合公司目前自主综合产品业务人员的业务能力提升，对今后的工作有非常高的指导作用。

姚晓辉、城市经理

生动全面的讲解了市场中的相关问题，明确了工作中的方式方法，找到了工作中存在的不足，有很大的提高。

未署名

通路结构到终端操作，深入浅出，受益匪浅，案例真实生动，近似实战教学。

肖卫宾、华南战区总指挥

此次培训有很多地方可以借鉴，内容充实丰富，通俗易懂，案例分析简洁明了，思路方案有很多发散思维之处，授课方式活跃幽默，通俗易懂，望我在工作中有更多学习的机会。

王英豪、区域经理

魏老师讲课很有实战性，讲课生动活泼，通俗易懂，案例真实，能够使人一下子联想进入市场一线终端所面对的场景，尤其是快消品的营销模式及促销，对我们以后开发拓展及维护市场会起到很大的借鉴意义，希望公司多组织这样的活动。

韩建科、部长

提高业务人员拜访烟酒的重要性，这个是我们现在最需要的，本次培训进一步提升了业务人员对拜访客户，拜访终端烟酒店的技巧，增加信心。

邰永锋

通过魏老师两天的授课，使我们系统性进行了学习，对我们销售工作提供了指导性和模式，老师语言表达生动，引导我们积极思考和集中听课，课程非常适合销售实战，实用性强，感谢魏老师。

陈秋波、省区经理

培训效果良好，我们需要更多的类似培训来提升自己，并对经销商的业务进行方向上的引导，以及掌控经销商客户。

肖宇、城市经理

听了这几节课，对销售这块有了很多的了解，通过这次会议，我会在接下来的工作更有经验，努力做好工作。

许依波、业务代表

本次培训内容具体丰富，对日后销售工作帮助很大，通过一些经典营销案例分析，增长了不少营销知识，比起以前的销售培训更加实用。

林攀、城市经理

在本次培训中，让我详细了解了产品终端压货流程及终端产品动销流程，对以后的工作有了详细的规划。

杨维维、业务业代

魏老师讲课生动，课堂现场气氛比较强，吸引人，有很多我应该学习的内容，还想再听一次。

高栢、业务代表

本次培训切合实际，理论知识能和市场实际结合，让我们更好的掌握了终端动销，开阔了思路，能在以后的营销工作中运用，让我们受益匪浅。

刘瑛、城市经理

通过此次培训，进一步提高了自己理论知识，在以后的工作中会结合白酒进一步实践。

陈红、城市经理

案例生动，幽默，很有感染力。

于伟伟

通俗易懂，具有很强的实战性，对今后的工作有很大的帮助。

赵宏、区域经理

通过此次培训，进一步提高了自己的理论。

纪建春、城市经理

讲述生劝，很多方法有应用到实际终端中。

刘传莲

本次培训内容丰富，操作性强，本人在日后工作中会认真学习老师授课内容，学以致用，更好的为企业服务，让西凤酒市场发展起来。

杨久成、广西经理

通过这次培训，对市场开展有了新的思路和方法。

陈辉、城市经理

终端为王，老师围绕终端讲的很细致，并延伸了很多经典案例，能够对以后给予经销商的帮助起到了很大作用。

吴翔

通过本次培训，比我对白酒以外的行业有了新的认识，参照其他行业模式，加以运用到白酒行业来，还是有不错的效果。

刘智康、城市经理

从产品铺货、陈列、考核、产品优势、渠道市场划分，协议几方面深入浅出的解答了市场上的问题。

邬震、城市经理

此次培训生动活泼，气氛较好。

王岩

对白酒销售没有太大作用，只能参考。

赵伯宁

通过此次培训，学到了比较新的销售技巧，如处理厂商关系，人员管理技巧等。

徐宝奎、业务代表

讲的比较生动，有许多真实的案例，具有一定的效果，对今后工作和思路有帮助。

王*、城市经理

魏老师的课程切合实际，生动易吸收，讲的案例也可借鉴，用于今后实际工作中，建议多讲些关于白酒方面的营销知识及案例。

刘娟、业务代表

本次培训深化了销售理念的一些方式方法，对市场的陈列做了详细的阐述，对市场服务的精细化也做了比较充分的讲解，也让我以后知道怎样去做好基础性服务工作与动销的工作。

朱翔、业务代表

本次课程紧密，联系实际，效果不错。

文博、区域经理

本次培训很实用，主要讲了食品类，快消品类的营销模式，对比白酒类销售，有很多可取之处。

赵阳

1、详细培训市场监管的内容。2、对终端动销的形式从快消品思路进行解答，有效地补充了中高价位白酒的市场操作方式。3、春节压货的经典培训。

朱磊、总指挥

魏庆老师的讲课非常生动易吸收，对我下市场有很大的帮助。

黄艳、业务代表

讲课生动，实战，案例较多，听课感兴趣，作为业务员容易接受业务当中的技巧。

李小康、业务员

本次培训讲师讲解销售案例丰富，从中学习到很多销售方法。

王少伟、业务代表

对于压货手段、方式得到很大启发，对于协助客户管理业务员也有很大帮助。

王润泽、业代

培训中讲师讲课接地气，思路清晰有带入感。

徐辉、城市经理

本次培训认真听了魏老师讲课，老师语言生动，实战性好。

张晓洲

条理清晰，授课具体，举例生动，主题鲜明。

郑华、业务代表

效果很好，很有实战作用，对白酒终端销售有很大帮助，对区域市场人员管理有一定的启示和帮助。

景国强

实战性较强，可操作性强。

李哲、业务员

魏老师的授课方式和销售的方式都值得学习，工作中可以借鉴，对于从来没有接受过销售培训的人来说，收获很大。

李想、业务代表

系统性的解说产品动销的过程，规范工作流程及经销商人员管理。

韩强强、业务代表

实用性较强，案例生动清晰。

张军、城市经理

学习了快消品的销售方法。

陈泉、城市经理

效果很好，希望以后多开展这样的培训。

强军辉

感触很深，对动销的整套理念又加深了一层，学会以后如何去做好一个终端的销售计划。

周城宇、业务代表

本次培训老师授课生动，吸引人，讲述详细，案例来源于市场实际，效果很好，备受启发，但与白酒行业及本品牌结合的比较少。

张小利

能够在自己的实际操作中借鉴使用，能够灵活应用到市场中。

李浩、业代

本次培训较为实用，内容丰富生动。

董小亮、城市经理

魏老师生动形象的介绍了许多我们在市场销售工作中可以参考借鉴的内容，组合铺货，连环协议等终端动销方法，我们消化吸收后有利于工作开展。

王红雷、

   华北战区副总总指挥

讲课内容生动，气氛活跃，也具有一定实战性。

白星星、业代

实战性强，易理解吸收，对市场一线操作实用性很强，解决了市场操作中遇到的一些问题，对公司新品动销很有帮助，讲师课堂气氛活跃，听课不累。

严飞雄、区域经理

此次培训适合快消品的销售模式，一部分可以借鉴。

杜伟

了解要让客户保持足够的库存，做好服务工作。

邹昆、地报人员

讲课生动，比喻很形象。

王玲玲、城市经理

所讲终端销售技巧很是实战性强，给了我们一线人员很大的启发，信息量很大，开拓了思路。

杨治成、城市经理

本次培训效果良好，内容充实，有很好的市场指导意义。

彭涛、业务代表

学习到了很多，纠正了很多以前市场工作中的误区，回去好好总结。

王宗涛、业务代表

总体培训效果还是不错的。

未署名

培训课程项目很好，但时间太短，未能讲透，案例实用，借鉴性强。

余青青、HR

魏老师在讲课过程中生动、风趣、有深度，很荣幸能到魏老师的课。

亢鹏飞、业务代表

此次培训比较切合实际，作为我们市场终端一线员工来说，提升了我们的终端实战经全，开阔了思路，借鉴了优秀的营销模式，发现了平时在工作中的缺点和有待提升的地方，很让我们受益匪浅。

谢凤莉

魏老师生动的讲述了快消品的终端动销模式和我本职工作的共鸣，从春节六轮压货如何做，买得到，看得到、听得到、想得到；如何提高拜访率，铺货率及从一图两表中对业务进行检核等大量信息，非常实用。

彭凤宇、业务

本次培训内容详实，实用性较强，通过各个行业案例的分析与学习，较为易学理解，同时也希望加强本行业经典案例的分析与学习。

张*、省区经理

讲师表达能力强中，准备工作非常充分，信息量大，比较容易吸收。

谭芳香、地报人员

此次培训很适合快销模式，很值得学习。

赵海黄

效果很好，切合实际。

张新发、业务

授课内容充实，信息量大，生动，期待下次培训。

黄小云

正确认识到自身在市场中的位置及在以后工作中应在哪些方面做出更大努力，学习到不同阶段工作重心，以及工作方式、技巧。

丁航洲、城市经理

非常喜欢老师的风格，希望下次再来。

郭锐、城市经理

在实际拜访中可以更快的利用拜访率和铺货家数。

肖星、地招

感谢魏老师两天的讲授，内容丰富，易于听懂，有较强的实战性意义，解决了很多市场问题，希望下一次还能听到魏老师的课。

***、业务代表

此次培训老师讲得很生动，工作中也有很多借鉴的东西，对老师在基层一步步干出来的经验累积，以这种形式传授给我们，很佩服，感谢魏老师。

张金霞、业务员

通过两天的学习，老师关于终端销售方面的课程，对比平常实际工作，深刻认识到平时工作中的不足，尤其老师讲关于压货七步骤对本人工作能起到巨大帮助，感谢老师两天来的培训。

王日照、区域经理

此次学习，获得信息量较大，对以后的实际工作操作中铺货，拜访终端，动销等有很大的作用。老师的课讲的也非常生动有趣，希望有更多的机会接受这样的培训。

姚康、城市经理

对老师讲课的方式很为赞赏，声音宏亮有氛围，我对销售有了新的认识和想法，感谢老师，老师辛苦了。

李蒙、业代

本次培训内容丰富，老师讲课风格幽默，让人容易接受，魏老师的压货方法，让人眼前一亮。

孔繁熠、业务代表

感同身受，深受启发，一直在实践中做着相似的事情。

*施源

对终端动销实战性很强，有很好的借鉴意义。

郑宝荣、区域经理

很实用，能运用到实践当中，希望多讲一些关于白酒其它品牌的知识。

冯让

针对性非常强，对市场动销有了新认识。

孙菲、城市经理

实战性强，市场可操作性强。

谭建军、区域经理

针对性强，有很强的借鉴和操作性。

李蓓蓓、区域经理

此次培训对于终端市场动销以及拜访率有了新的认识，希望下次能再次培训。

屈阿兰、城市经理

主要是对终端销售，不管分开还是结合，都能具体举例讲解，很生动，让人易接受。

刘增光、职员

通过本次培训学习到了市场运用技巧，到市场以后会结合本次培训内容与当地市场情况做出一些相应调整，把本次培训学习到的运用到市场。

赵坤、业务代表

魏老师的讲课非常生动易吸收，听完对我下市场有很大的帮助。

黄艳、业务代表

销售其实很简单，把该干的事干了，就会有结果。

刘欢

通过这次培训，对解决终端动销问题有一定的启发和借鉴作用，具体的实战案例能解决终端的一些办法。

张东鹏、区域经理

有较大的启发意义，快销的模式和方法非常值得白酒借鉴，开阔了销售模式和方法的思路。

张远航

终端销售知识渊博，口才好，有条理。

胥红芳、业务代表

魏老师讲解认真，对本人启发很大，一个市场需要一批踏实认真工作的人员。

苏亚云、业务员

针对市场可借鉴，案例对当地市场有可借鉴的方法。

连芳、业务代表

内容实用，可操作性强。

周安定、城市经理

通过本次培训，让自己知道以后的工作中对经销商的管理和业务员的考核方面更加有目标性和方法，公司本次的培训及时，有用。

熊银华、省区经理

很实用，有一定的实战性，对与市场的实践有帮助。

潘雷、业务代表

老师主要是培养一种思考的技能，实际工作中根据我们的需要导入管理办法，将推动我们工作的前进，做好自己该做的事，时间必将证明结果。

董晓利、

  省外品牌销售部副部长

深受感触，指导明确，对终端销售大有帮助，市场维护，市场竞争，市场管理，很有帮助。

王文辉、业务代表

较好的实战性，老师绘声绘色，易于吸收理解。

徐源、城市经理

以前对销售只有一个初级概念，认为只要做好客情以及把酒卖出去就好，通过这次培训，认识到销售方面有很多的细节需要我们去把握，以及自己遇到要对应的问题该怎么办，怎么解决，很荣幸参加这次培训，对我今后的工作有很大帮助。

卢家璞、业务代表

本次培训让我感受，销售行业的竞争激烈，必须用心，动脑，勤劳付出才会有收获，老师教给我们战术上的小技巧，很通俗也很易懂，实用。

王永哲、区域经理