洽洽瓜子 系列培训课程

系列培训之一：《区域市场管理》

——针对全国各区域销售经理

学员评价原文

学员姓名、职位

作为一名从未实战过的员工来讲，今日此课程无异于为以前的理论添砖加瓦。尤其是老师最后的八个字更是精彩绝论。

钱丰/人事经理

通俗、生动、易懂、具有可操作性。

陈继红/总经理助理

能很好地与实际结合，具有较强的指导性。培训生动、内容真实、易于吸收、效果不错。

未署名

“理念到动作”这句话诠释极到位，纵观现在很多行业，尽管也有很充实丰富的理念宣导，但动作分解多半脱离了理念的主题，变为两个独立的，不呼应的部分“理念与动作”比较“理论到动作”虽一字之差，意义反然，此次培训的内容充实，丰富，实用，充分印证了“理念到动作”的实战含义。

主任

生动,实战性强,易于吸收。

***/企划

此次培训是一个机会，是目前培训过效果最好的培训。与以前的培训是有不可比性。

主任

魏庆老师的上课表达力很生动易懂，表情丰富，能讲到理论结合实际。希望以后还有机会听魏庆老师的课。希望魏庆老师以后讲课能现场签名售书（虽书籍运输麻烦，但学生购买方便）。

程碧霞/销售主任

培训很贴近实际，对实际工作有很好的指导意义。

未署名

讲师的培训很生动，内容也比较真实。

未署名

贴近现实。

金伟/销售

理论易懂，实际工作针对性较强。

张静/销售经理

《经销商管理》、《终端人员管理》对我个人管理工作帮助较大。

***

内容生动，是实战的培训。易于吸收易于传播。

**叶/主管

本次培训很多东西较贴近实际，总结了市场实际现象及对策，只是本次有些太仓促。

简超群/业务

生动，易于吸收，营销技巧很贴近实际工作，讲课老师表达能力、引导能力、态度好。

曹辉松/业务主管

以实为主，详于故事，适于学生听课者。深入浅出，很好！很有启发性。

虞祖庆/合肥华力公司

丰富了对销售中几个细节的系统思考。

杨振/渠道主任

务实，轻松，充实！

陈志强/主任

实用性较强，贴近主要业务操作。

张文学/主管

非常好，很实用！

吴大为/产品经理

贴近生活，实战性强，对后期工作有很高的指导性。

傀磊/主管

有理论，更有实战经验，自参加培训以来，感觉效果最佳的一次。

王存荣/区域经理

感觉很系统，将市场上的大体问题都涉及到了，而且实用，与我们的实际工作密切联系，感谢魏老师的辛苦授课。

田玉英/产品人

实战多于理论，更有实战意义。“值”！！！

魏礼丽

魏老师所授的内容贴近市场，理论和实践处理个案分析到位。通俗易懂，易于吸收。

未署名

本次培训内容对区域市场的几个方面讲得得很贴近市场实际问题，对工作有很强的指导性，效果很好。

未署名

很贴近平时的工作，让我发现工作中的不足，对我今后的工作很有意义。

史学钢/合肥主管

老师讲的很生动，很形象，很有启发。

陈世明/太原办主管

1）、内容通俗；2）、受益匪浅；3）、语言生动；4）、对我有帮助。

未署名

基础实用，精彩。

郑山/总经理助理

系统思考，对市场有感觉。

***/企划经理

培训内容丰富，实用性强，课程演讲生动，信息量大，有利于提升个人专业知识。

程龙军/主管

实用性强，风格独特。

杨茂林/成都公司

实战性好。

易玮/主任

内容生动，有效，实用性强。

**/主任

生动，有趣。

袁增燕/营销

立足行业！志存高远！

李雷/公司经理

讲课方式吸引力，与实际工作紧密联系。

未署名

终端管理和打击窜货好，可结合实际工作。

王俊

收获不少。

郭*华/总经理

受益匪浅。

张教龙

系列培训之二：《区域市场管理和规划》

——针对全国各区域销售经理

学员评价原文

学员姓名、职位

实战技巧丰富，讲解严谨，语言精辟。

苏*/区域经理

魏老师讲的经销商拜访专业流程具有很强的指导和启示作用，能够提高办事处工作效率，本人觉得对自己有很大帮助。

***/区域经理

魏老师讲的内容比较贴进我们工作性质，由理论知识成为实践的过程，有很多内容都是我们在日常工作中碰到的，可以借鉴，根据实际情况可适当调整，对我在以后的工作有很大帮助。

张宏亮/销售主管

这次培训课程效果很好，通过这次学习学到不少知识。

王孝银/KA专员

感慨很多，但想说的就是一天的辛苦没有白费，值得！头脑得到了一次深深的冲洗，知识丰富，讲得生动易懂，清晰。

杨晓/推广主管

本次课程的实际性强，具有很强的可操作性，相比以前的培训强，在经销商拜访流程上作了详细的讲解，受益匪浅，希望有机会再听魏老师的课程。

郭君/天津KA经理

这次培训给我的帮助：我虽然不是做销售的，但深刻感受到可以同样有于产品管理中，我虽然现在不是销售人员，但是对将来的销售充满信心。

陈军/产品经理

幽默生动，理论联系实际，对自身很有提高，非常感谢。

*毅/天津销售主管

魏老师一天的课程安排的非常充实，学到了平时与经销商的沟通及管理方法，商超的日常管理等，举例非常多，很容易吸收课程的知识。

张磊/KA主管

课程生动，案例实际有效，具有很好的启发性，老师的敬业精神和时间观念非常好，课程节奏合理。

周丽英

业务人员考核讲解实用性非常强，希望更深入讲解。

未署名

经销商的拜访非常好，经销商考核不需要，大都数人都知道应该怎么去考核。

陈婕/市场推广

此次培训对专业技能提升起非常大的帮助。

未署名

形象生动，基础实用性强。

孙长际/销售主管

培训内容贴近现实，希望下次能听到更高层次的培训，从战术上到战略指导，最后一句话很激励人，对人生有新的规划。

朱小青/区域销售主管

此次培训具有很强的效果，通过培训可以吸收到好多操作的课程。

王正润

清晰了经销商的日常管理工作，通过对经销商管理的规范化，做到区域的产品线丰富及网络拓宽的，进一步明确了对经销商的拜访流程及如何提升卖场管理。

邢包星

关于传统渠道的内容很多，关于KA系统的内容太少。了解和学习到很多经销商管理方式和经验，但现在太多零售公司的业务都是分开的，希望以后能从老师那学到关于KA系统如何与竞品竞争的经验和知识。

张再/KA主管

内容丰富，实战性强，很受益。

潘坤/销售主管

全面的了解如何更细经销商各个环节管理，如何对付经销商，如何帮助终端考核人员等，能够较方便简单的吸收培训的内容，了解掌握实战的案例，不知执行效果如何。整体内容很丰富，希望下次再培训。

林辉城/KA主管

本次培训对KA管理有一定的效果，但是因为时间太短，学习的东西太多了，所以希望能多参加这样的活动。

陈志美/KA主管

用情景的对话的风格，演练的更生动，期待下一次的课程。

袁艳/推广

吸收力较强，能运用到实际操作中，特别在人员和考核激励方面运用性较强。

未署名

问卷对业务具有很强的实用性，整个课堂活泼，生动，对我帮助挺大的。

苏慧/推广

培训风格幽默，案例针对性强。

张永亮/推广

有实战绩效达成方法的借鉴功能，能帮助梳理日常工作程序。

胡思江/区域经理

很荣幸能听到魏老师的讲课，帮助很大。

夏文琦/KA主管

对日常工作有很好的借鉴意义，受益匪浅。

岑义/区域经理

对经销商管理模式有帮助，县级终端开发网络健全技巧方法。

黄惠远/KA经理

幽默，实用，借鉴性强。

田永明/湖北区域经理

讲课内容实用性高，只是时间太紧，最后的考核内容讲解过快。

未署名

提高本人对经销商的日常拜访流程。

李英碧/KA主管

受益很多，尤其是商超业务五要素，对于我们平时走卖场有明确的目标，分清楚了绩效与例行的关系，对今后走访卖场的效果有很大的帮助。

麦碧国/推广主管

清晰的展现了对经销商管理的起到了效果，对个人管理经销商方法有很好的作用。

钦洋/主管

能结合平时的工作带来明确的目标，理清思路。

邵枣国/主管

很好，能够解释各种销售问题。

巫永胜/KA主管

通俗易懂，结合区域的实际情况，实战性较强。

陈振江/推广主管

培训内容及有效性均十分明显，略显不足是时间较仓促，致使部分需要消化及解答部分缺少时间去解决，后面如何对经销商进行考核部分若能更详细更好。总体感觉不错的，希望有再次学习的机会。

许英杰/培训主管

对市场的理解比较深刻，对以后的工作有很好的借鉴作用，特别是最后一节对经销商人员绩效考核的多种方法，由于时间关系，不能详细分析，希望下次还有机会。

李建锋/销售主管

师傅领进门，修行靠自己，举例很实用，对新品推广及区域人员管理有较大启发。

雷聘/产品经理

本次培训对经销拜访步骤方法有些方面可以借鉴，卖场管理方法好。

黄娣/销售主管

综合了平时工作，并细化了我们平时的工作，更有主线，不宜混乱，使工作会更有方向，效果很好。

韩洪光/KA主管

内容生动，但有些内容不切炊具行业实际。

张乐/客户经理

授课内容实在，贴近实战。

未署名

生动有趣，有借鉴性，易于吸收。

沈群/KA助理

针对性强，实战性强。

严传华

幽默，讲课生动，事例指导性较强，从理论到实践的应用，操作方法。

郭锋

经销商拜访流程对区域有很大的指导作用，其次是业务考核可以活学活用。

黄志勇

对市场终端及经销商的问题分析较好，易懂，对绩效的表格考核较适用。

刘华意/区域经理

能很好用平和的语言讲解工作流程，所以能很好的吸收课件内容。

曹朝荣/区域经理

受益匪浅，对今后的工作展开有很大帮助，内容量大，需多多练习。

未署名

在经销商流程方面具有很好的规范借鉴意义。

未署名

此次培训可以很大程度的帮助业务人员提升基本素养，更好的完成工作，提升自身水平。

许文华/销售主管

如何提升管理经销商对策，并把理论知识如何转化成实践经验和行动受益良多。

未署名

语言丰富，思路清晰新颖，很多内容可以在工作中得以借鉴。

申丽

非常受益。

未署名

本次培训的针对性强，案例真实，易于借鉴使用。

叶志敏

内容实际，生动，详细，适合销售行业的不同岗位，不同层次的人员，作为苏泊尔的推广想法，对个人在今后工作中有明确的思路。

肖秀兰/推广主管

生动，形象，耐心，热情。

黄显余/销售主管

实用性很强，非常有借鉴意义。

未署名

实战效果强，能很好的用到实战市场当中。

郑小明/KA主管

实战性较强，也很风趣，幽默，期待下次培训。

梁涛/销售主管

通过对经销商系统的培训，对于以后经销商管理的工作重心有很大帮助。

未署名

课程内容较生动，丰富，与日常工作很接近，能在工作中借鉴和实用，讲师思路清晰，逻辑思维也强，希望有机会还能听魏老师的课。

范贺真/区域经理

幽默风趣，生动形象，通俗易懂。

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实战性较强，对实际工作中有较大帮助。

黄青云/销售主管

实战性较强，对实际工作有较大帮助。

周廷

很好，但是有一些方面应针对各公司的实际情况。

潘兰军/KA主管

在终端管理，司机管理考核有很好见解，经销商业务拜访，县级市场开拓。

未署名

通俗易懂，实战高效，一针见血，思路清晰。

王涛/推广主管

课件浓缩，需课后思考，技能变本能，经典。

孙情

针对性较强。

未署名

内容比较贴近，很多可以运用，但节奏较快。

郑少林/推广

生动，有感染力，实操性强。

邓江涛/特区经理

综合效果非常不错，针对实战性的一线员工效果应该更好，但是针对管理层的区域经理，如何实施管理下属员工绩效，缺乏一些内容，除了激励绩效考核之外，还有别的方法吗？

吴加夫

行业专业性针对性相对少一些，希望增加一些行业形式及前景分析，经销商管理可以再细分一些，使如，个体企业经销商与国营企业经销商如何分别管理。

管伟昌/KA主管

耐用品与快消品的差异存在，总体容易吸引。

罗金水/KA

课程生动紧凑，实战性强，具有较强的指导性。

李春雷

此次培训让我学会了经销商管理执行步骤，卖场产品要素及经销商人员考核。

未署名

培训的内容较充实，虽然所述内容目前与我们这个职务似乎不相干，似乎不重要，但还是觉得受益匪浅，相信在不久的将来，这些所学的很快能用上。

周惠珠/推广主管

课程内容枯燥，但能清晰轻松表达出来，深入浅出，。唯一不足的是所述方法大多是以方便面和可乐为行业背景，如能结合炊具更生动。本次培训获益良多，感谢魏老师。

初雨/培训主管

深深的吸引了我的眼球，紧紧的抓住我的脉动，牢牢的映在我的脑，好，很好，非常好。

鲁冠求/客户经理

评价仅代表个人意见：本次经销商沟通部分抓到了经销商的心态，课件针对不同解决沟通方法和意见以及实例，比较受用，特别是公司的工程比较能借鉴课件中的例子，KA商场部分针对商场日常性推进。

曾俊/KA主管

对经销商管理，拜访及营销实战效果好。

姜俊峰/销售主管

希望能在销售相关培训中加上市场有关培训知识，这对于销售人员也是必要的。

刘云/产品主管

讲师风格生动，把课程和案例结合起来，总体感觉对后期进入区域后会有立竿见影的实用效果。

吕晓梅/推广主管

本次培训比较实用，在以后的工作实践中可执行。

未署名

比较有吸引力，但是吸收还是有一定难度。

未署名

非常实用。

周敬/KA主管

对工作规范有帮助。

未署名

比较贴近实战要求。

张德法/主管

形象生动，容易接受，有很多经验，印象深刻。

未署名

有针对性，培训主题明确，实用性较强。

卢左多

很好，主要在经销商管理说得很好，希望以后可以再次听到魏庆老师的演讲。

林乘洪

经销商之间的谈判技巧很受启发。

朱灵珑/销售主管